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　　華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888

　　作者丨王中美 編輯丨畢亞軍

　　美編丨劉彥潮

　　被歐美欺負(fù)80年的悲情，因它而終結(jié)。

　　國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際貿(mào)易中貨物驗(yàn)收的基礎(chǔ)，是保證國(guó)際市場(chǎng)有序運(yùn)行的游戲規(guī)則。制定標(biāo)準(zhǔn)者，等同于變相建立貿(mào)易壁壘。

　　中國(guó)至今是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的落后者。在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的2萬(wàn)多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中，中國(guó)參與的只有0.7%，這也讓中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期“挨打”。

　　但去年8月，在中國(guó)曾經(jīng)最落后的一個(gè)行業(yè)，一家中國(guó)企業(yè)卻成為這個(gè)行業(yè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者，讓長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)落后與挨打的中國(guó)人成了世界游戲規(guī)則的定義者。

　　這家企業(yè)就是金正大。

　　獨(dú)樹(shù)一幟

　　1998年，金正大誕生于中國(guó)化肥重鎮(zhèn)——山東臨沂臨沭縣。

　　其時(shí)，在當(dāng)?shù)厣习偌一噬a(chǎn)企業(yè)里，金正大并不起眼——沒(méi)有先進(jìn)的設(shè)備，沒(méi)有闊氣的廠房，甚至沒(méi)有成熟的技術(shù)。

　　讓它脫穎而出的就是創(chuàng)新，首先是獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品策略。

　　上世紀(jì)90年代中后期，中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快，化肥成為當(dāng)時(shí)最強(qiáng)勁的農(nóng)資需求。

　　背靠農(nóng)業(yè)大省的臨沭縣，化肥企業(yè)以井噴之勢(shì)大量出現(xiàn)，但相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這里的大部分企業(yè)都只是生產(chǎn)低標(biāo)號(hào)的復(fù)合肥，商家摻雜使假的行為也比比皆是。

　　粗放、低端、小而散的整體格局下，金正大卻一出手就要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥。

　　掌舵人萬(wàn)連步理由很簡(jiǎn)單：“害人的生意不能做，要對(duì)得起農(nóng)民一年的辛苦，給他們提供好的肥料”。

　　優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥考驗(yàn)化學(xué)合成能力，需要在一定溫度下，對(duì)化學(xué)顆粒的水分、粘性、有效成分等進(jìn)行科學(xué)控制，達(dá)到養(yǎng)分含量高、穩(wěn)定、不易流失的效果，生產(chǎn)的難度要高很多。

　　毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循的金正大咬著牙走上了研發(fā)摸索之路。

　　技術(shù)人員在40℃的高溫里夜以繼日地反復(fù)實(shí)驗(yàn)，化學(xué)成分揮發(fā)后對(duì)身體造成了各種刺激傷害：鼻腔里被燒出了血水，眼睛酸澀流淚、臉上被灼燒起串串水泡……

　　雖然困難重重，但沒(méi)有一個(gè)人退出。

　　功夫不負(fù)苦心人，歷經(jīng)痛苦折磨，高標(biāo)號(hào)復(fù)合肥終被金正大研制成功。

　　兩個(gè)月后，公司第一條年產(chǎn)5萬(wàn)噸復(fù)合肥生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。

　　其“誠(chéng)信為本、品質(zhì)取勝”的理念也快速得到市場(chǎng)驗(yàn)證，當(dāng)年即盈利100多萬(wàn)元，并很快突破千萬(wàn)利潤(rùn)大關(guān)。

　　但金正大的目標(biāo)，并不是盤(pán)踞一方。

　　一場(chǎng)“豪賭”

　　萌芽興起于西方的化肥，每次產(chǎn)品的革新、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)也都由西方發(fā)達(dá)國(guó)家引領(lǐng)。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，歐美國(guó)家再次掀起“施肥技術(shù)的一次革命”——緩控釋肥。

　　這種化肥主要通過(guò)特殊的包膜技術(shù)，控制養(yǎng)分釋放的速率，比傳統(tǒng)化肥有效期更長(zhǎng)，既能更有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，也讓農(nóng)民減少了施肥次數(shù)。其中，控釋肥比緩釋肥更高級(jí)，可以根據(jù)作物的生長(zhǎng)周期，讓養(yǎng)分釋放的速率和時(shí)間與作物養(yǎng)分需求同步。

　　這項(xiàng)新技術(shù)，發(fā)達(dá)國(guó)家早在上世紀(jì)60年代就研發(fā)成功，然后是長(zhǎng)期的技術(shù)封鎖。這期間，中國(guó)科研機(jī)構(gòu)依靠自主研發(fā)，雖有一定突破，但成果一直處于實(shí)驗(yàn)室階段，未能商業(yè)化生產(chǎn)。

　　這也直接導(dǎo)致了中國(guó)化肥業(yè)的困境。

　　雖然已是世界最大的化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，但中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)卻長(zhǎng)期大而不強(qiáng)?；实酿B(yǎng)分利用率低，直接導(dǎo)致施肥量增加。全球化肥施用的平均水平是每畝8公斤，到了我國(guó)卻變成了21.9公斤。不但造成資源浪費(fèi)，也給耕地造成嚴(yán)重污染，并間接加速了溫室效應(yīng)。

　　發(fā)展出自己的緩控釋肥則能在很大程度上解決這些問(wèn)題。

　　看到問(wèn)題，也看到了機(jī)會(huì)的金正大于是再當(dāng)先驅(qū)，果斷決定向緩控釋肥的高峰攀登。

　　這又是一次更大的考驗(yàn)。

　　讓紙面技術(shù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，需要實(shí)驗(yàn)的次數(shù)不可預(yù)知，相應(yīng)投入少則數(shù)千萬(wàn)，多則上億。金正大當(dāng)時(shí)年利潤(rùn)也就2000萬(wàn)左右，等于未來(lái)幾年都白干，還未必能有結(jié)果。

　　但對(duì)新產(chǎn)品的渴望打敗了顧慮，沒(méi)有冒險(xiǎn)何來(lái)突破?

　　2004年底，金正大引進(jìn)山東農(nóng)業(yè)大學(xué)緩控釋肥專(zhuān)利技術(shù)，自主設(shè)計(jì)、安裝了國(guó)內(nèi)第一條規(guī)?；a(chǎn)線，開(kāi)啟了一場(chǎng)“豪賭”。

　　為了做出那一層起抑制作用的包膜，金正大一噸又一噸的化肥扔進(jìn)去，產(chǎn)出的是一堆又一堆的廢料。才幾個(gè)月，廢料就達(dá)3000多噸，貨值800多萬(wàn)元。

　　如此堅(jiān)持了一年，2006年農(nóng)歷正月初八，金正大賭贏了。

　　其他人還沉浸在春節(jié)的余熱中時(shí)，金正大已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)起了中國(guó)第一條年產(chǎn)30萬(wàn)噸的緩控釋肥生產(chǎn)線。

　　這不只是金正大的突破，更是中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)的突破。國(guó)內(nèi)企業(yè)首次打破壟斷，依靠自主創(chuàng)新達(dá)到了化肥行業(yè)世界領(lǐng)先水平，且生產(chǎn)成本只有國(guó)外的一半。

　　走向世界

　　這條生產(chǎn)線的出現(xiàn)，不僅讓中國(guó)農(nóng)民用得起“貴族肥料”，也動(dòng)搖了國(guó)外“霸王”企業(yè)的定價(jià)權(quán)。

　　此后3年內(nèi)，金正大一鼓作氣，在沂蒙山區(qū)建成了年產(chǎn)100萬(wàn)噸的緩控釋肥生產(chǎn)線，成為全球規(guī)模最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。

　　一邊享受著因創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)的高附加值，一邊用創(chuàng)新精神鍛造著品牌價(jià)值，金正大此前所有的投入和艱辛，都轉(zhuǎn)化成了豐厚的回報(bào)。

　　此后，創(chuàng)新成了金正大永恒的發(fā)展驅(qū)動(dòng)。

　　通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，他們不斷集聚全行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新資源，針對(duì)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要，開(kāi)發(fā)出水溶肥、葉面肥、微生物肥、土壤調(diào)理劑等覆蓋作物生長(zhǎng)所需的全系創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　這些創(chuàng)新，為金正大積累了大量自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也讓其在一輪又一輪大浪淘沙中翹首挺立，成為全國(guó)復(fù)合肥行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍企業(yè)。

　　他們先后起草、參與了《緩釋肥料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和《控釋肥料》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等19項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展發(fā)揮了最大價(jià)值。

　　2009年，科技部批準(zhǔn)依托金正大籌建國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心，這是行業(yè)唯一的國(guó)家創(chuàng)新平臺(tái)。

　　2009年和2012年，金正大兩次榮獲緩控釋肥領(lǐng)域的國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

　　2010年，金正大以市場(chǎng)占有率第一名的成績(jī)登陸深圳交易所，成為中國(guó)緩控釋肥領(lǐng)域第一股，募集資金15億元。

　　在資本助力下，金正大如虎添翼，將觸角延伸到國(guó)內(nèi)、國(guó)外更多地域。

　　于國(guó)內(nèi)，集團(tuán)在安徽、河南、遼寧、貴州、新疆等全國(guó)農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)建立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)就地產(chǎn)供銷(xiāo)。

　　于國(guó)外，集團(tuán)在以色列、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家，與高校和龍頭企業(yè)聯(lián)合建立研發(fā)中心，融智、融創(chuàng)、融才;同時(shí)也在澳大利亞、挪威、以色列、德國(guó)、荷蘭等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　一系列舉措為金正大長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展筑牢了基石，其復(fù)合肥產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)8年全國(guó)第一，即使在產(chǎn)能過(guò)剩、大量企業(yè)倒閉的逆市中，也依然保持增長(zhǎng)。

　　今年上半年，集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)僖淮嗡⑿職v史，在同行業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑的情況下，金正大營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，營(yíng)收達(dá)124.75億元，凈利潤(rùn)高達(dá)7.94億元。

　　制定規(guī)則

　　緩控釋肥的成功突破，讓中國(guó)摘掉了只能生產(chǎn)低端化肥的落后帽子，躋身高端肥料行列。

　　但在走向世界的過(guò)程中，金正大卻總是被“欺負(fù)”，“中國(guó)出口控釋肥料到發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果對(duì)方說(shuō)合格就合格，說(shuō)不合格就不合格，但卻從來(lái)不說(shuō)是什么檢測(cè)方法”。

　　這背后只有一個(gè)原因——緩控釋肥還沒(méi)有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際貿(mào)易中貨物驗(yàn)收的基礎(chǔ)，是保證國(guó)際市場(chǎng)有序運(yùn)行的游戲規(guī)則。制定標(biāo)準(zhǔn)者，等同于變相建立貿(mào)易壁壘。

　　發(fā)達(dá)國(guó)家憑借強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，不遺余力地主導(dǎo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(ISO)共組織制定了2萬(wàn)多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，其中95%以上由少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷，中國(guó)參與的只有0.7%。

　　在區(qū)域性或國(guó)際性交易中因標(biāo)準(zhǔn)受制于人，付出的是真金白銀的代價(jià)，哪怕只是一只小小的打火機(jī)。

　　2002年，歐盟要求銷(xiāo)往其市場(chǎng)的打火機(jī)必須安裝安全鎖。而安全鎖領(lǐng)域的主要專(zhuān)利早已是外國(guó)公司的特權(quán)，要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)企業(yè)必須支付高昂的專(zhuān)利使用費(fèi)。

　　在傳統(tǒng)化肥領(lǐng)域，中國(guó)自1935年第一家氮肥廠誕生起，80多年來(lái)也同樣處于這樣的被動(dòng)中。

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)控釋肥處于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)空白時(shí)，金正大看到了機(jī)會(huì)：是時(shí)候由中國(guó)來(lái)掌控游戲規(guī)則了。

　　2012年和2013年，金正大聯(lián)合化肥國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)對(duì)口單位——上?；ぱ芯吭旱葐挝?，先后向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織提出了《控釋肥料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)》和《脲醛緩釋肥料國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)》申請(qǐng)。

　　做慣了行業(yè)老大的美、加、日、德，第一次遭遇挑戰(zhàn)很不適應(yīng)，在他們眼中，中國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)還停留在上世紀(jì)70年代水平。

　　“你們國(guó)家搞控釋肥才多少年?你們現(xiàn)在能不能生產(chǎn)還是個(gè)問(wèn)題呢。憑什么來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)?”有參與國(guó)毫不掩飾敵意，在討論現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)硬質(zhì)疑。

　　但實(shí)際上，那一年全世界控釋肥的產(chǎn)量約300萬(wàn)噸，而中國(guó)僅金正大一家，就達(dá)到了180萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。

　　這種明面上的歧視，只是中國(guó)團(tuán)隊(duì)遇到的首個(gè)挑戰(zhàn)，在歷時(shí)3年的征求意見(jiàn)、立項(xiàng)、討論修改、審核過(guò)程中，發(fā)達(dá)國(guó)家為了“下絆”，可謂挖空了心思，甚至在審核時(shí)的英文表述上背地里做手腳。

　　不過(guò)，在硬實(shí)力面前，發(fā)達(dá)國(guó)家的代表們不得不妥協(xié)。

　　最終，兩項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)方案均獲得通過(guò)，并分別于去年4月和今年3月頒布實(shí)施。

　　“美國(guó)、英國(guó)人多傲氣!回頭把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)采納成他們的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)了，后來(lái)荷蘭也是。這實(shí)質(zhì)上是對(duì)中國(guó)的肯定吧?！鄙虾；ぱ芯吭簞傊魅螌?duì)此頗感欣慰。

　　兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的通過(guò)，讓中國(guó)化肥業(yè)終于結(jié)束被動(dòng)，站上了全球至高點(diǎn)。

　　龍頭擔(dān)當(dāng)

　　歷經(jīng)十幾年奮斗，金正大后來(lái)居上，成為了行業(yè)排頭，也成為引領(lǐng)行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的開(kāi)路人。

　　近幾年的產(chǎn)能過(guò)剩給化肥業(yè)敲響了警鐘，國(guó)家也對(duì)化肥供給提出了更高要求——到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)，要在農(nóng)業(yè)不減產(chǎn)的前提下，減少化肥用量。

　　生產(chǎn)綠色、高效化肥已勢(shì)在必行。

　　金正大繼續(xù)走在前列，借著行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)，成為行業(yè)生態(tài)的建設(shè)者?！拔ㄓ袠?shù)立聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、抱團(tuán)聯(lián)合，才能做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

　　目前，金正大已將自己的技術(shù)創(chuàng)新成果免費(fèi)向20多家同行企業(yè)輸出，并與上、下游企業(yè)共同探索生產(chǎn)線的升級(jí)改造，提升裝置利用水平。

　　在科技部、農(nóng)業(yè)部支持下，金正大還搭建了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的兩大協(xié)作平臺(tái)——“緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”和“高效復(fù)合肥料國(guó)家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟”。通過(guò)聚合資源，推動(dòng)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，減少低水平重復(fù)建設(shè)帶來(lái)新的產(chǎn)能過(guò)剩，讓行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有了活力杠桿。

　　今年7月，金正大獲得批準(zhǔn)的“新型緩/控釋肥料與穩(wěn)定肥料研制”項(xiàng)目也同樣是事關(guān)全局的大動(dòng)作。

　　該項(xiàng)目是“十三五”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃——“化學(xué)肥料和農(nóng)藥減施增效綜合技術(shù)研發(fā)”試點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)。在這一專(zhuān)項(xiàng)下的34個(gè)項(xiàng)目中，金正大是唯一一家來(lái)自企業(yè)的牽頭承擔(dān)單位。

　　　　平臺(tái)之上，金正大集結(jié)了業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的創(chuàng)新資源，除山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等12家高校，中國(guó)農(nóng)科院、中科院南京土壤研究所、中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所等7家科研院所外，還攜手業(yè)內(nèi)16家企業(yè)一同參與。既為科研成果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力提供了保障，也為參與企業(yè)創(chuàng)造了持續(xù)創(chuàng)新的契機(jī)。

　　此項(xiàng)目將針對(duì)我國(guó)當(dāng)前化肥行業(yè)減施增效的戰(zhàn)略需求，重點(diǎn)對(duì)肥料的包膜材料進(jìn)行攻關(guān)，用植物油、樹(shù)脂、秸稈等低成本、綠色材料，替代高成本、不可再生的石化材料，并對(duì)相應(yīng)的工藝及應(yīng)用技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。

　　項(xiàng)目下的八大課題中，有相當(dāng)一部分是在世界同行中首次提出。對(duì)此，項(xiàng)目首席專(zhuān)家——山東農(nóng)業(yè)大學(xué)張民教授不無(wú)自豪：“‘十一五’、‘十二五’我們是跟跑(全球同行)，‘十三五’我們中國(guó)要領(lǐng)跑?！?/p>

　　領(lǐng)跑，意味著要自己摸著石頭過(guò)河，要挺過(guò)從實(shí)驗(yàn)室到田間推廣的一切難關(guān)。4年內(nèi)研發(fā)出40余種成本更低、效果更好的新型肥料，達(dá)到比現(xiàn)有化肥減量10%-15%，養(yǎng)分利用率提高5%-8%，這一目標(biāo)在沒(méi)有借鑒的前提下實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不輕松。

　　金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤在9月24日的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上表示：“我們一定會(huì)集思廣益做好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，秉持融合互聯(lián)、共創(chuàng)共享的理念，與35家單位一道，推動(dòng)項(xiàng)目的順利實(shí)施，爭(zhēng)取把這個(gè)項(xiàng)目做成產(chǎn)、學(xué)、研、用結(jié)合的典范項(xiàng)目?！?/p>

　　金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步說(shuō)：“中國(guó)農(nóng)業(yè)有一個(gè)現(xiàn)代化夢(mèng)，金正大有一個(gè)農(nóng)民富裕夢(mèng)。”

　　現(xiàn)在，他們這個(gè)夢(mèng)正越做越大，現(xiàn)實(shí)也正越來(lái)越璀璨。