文章來源：農(nóng)資導(dǎo)報   作者：吳俊生

剛剛過去的一年，新冠肺炎疫情改寫了農(nóng)資行業(yè)固有的節(jié)奏和邏輯。后疫情時代，復(fù)雜多變將成為行業(yè)常態(tài)，作為農(nóng)資企業(yè)，更需定力，全神貫注做好產(chǎn)品和服務(wù)，在不變中應(yīng)萬變。金正大集團(tuán)副總裁李玉曉在接受本報采訪時表示，金正大集團(tuán)將錨定“做受人尊敬的種植業(yè)解決方案提供商”這一目標(biāo)，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，2021年將迎來公司20余年技術(shù)積淀的集中發(fā)力年，圍繞作物全線布局產(chǎn)品和服務(wù)。

《農(nóng)資導(dǎo)報》：2020年，疫情沖擊之下，行業(yè)格局顯著分化，金正大集團(tuán)交出了怎樣的成績單？

李玉曉：2020整個肥料行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，很多公司經(jīng)受不了這場行業(yè)的“寒冬”。對于金正大來說，也同樣面臨嚴(yán)峻的考驗，不過，我們靠著自己的努力，在很多區(qū)域、很多品類上都實現(xiàn)了銷量、利潤雙增長。

總結(jié)過往的一年，我們能取得滿意的成績，個人覺得有如下原因：

第一，在行業(yè)突變的環(huán)境下，金正大多年來堅持的科技創(chuàng)新獲得了正向反饋。公司在2020年推出了一系列新產(chǎn)品，迎合了行業(yè)發(fā)展，滿足了市場需求，切分了新的消費(fèi)群體，給公司帶來了多個方面的提升。

第二，模式創(chuàng)新收獲成效。2020年，公司推出新的“三減三提升”生態(tài)種植模式、新的作物施肥方案、新的一體化銷售模式等，這些創(chuàng)新不僅給公司的發(fā)展注入新的活力，也為渠道轉(zhuǎn)型突圍持續(xù)輸出解決方案和正能量。

《農(nóng)資導(dǎo)報》：有觀點認(rèn)為，新型肥料研發(fā)推廣能力將成為后疫情時代企業(yè)的核心競爭力之一，金正大集團(tuán)在這方面布局如何？

李玉曉：金正大集團(tuán)很早就完成了新型肥料的布局。截至現(xiàn)在，金正大集團(tuán)已經(jīng)向市場推出近百款創(chuàng)新產(chǎn)品，更重要的是，公司圍繞新型肥料進(jìn)行了充分的技術(shù)儲備、人才儲備和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)配套、推廣能力布局。對于很多公司來說，擁有一兩款新品已屬不易，而金正大的新型肥料已經(jīng)形成矩陣，而且還在陸續(xù)推出更前沿的產(chǎn)品，比如植物免疫類產(chǎn)品、除苔劑類產(chǎn)品都將是未來推向市場的全新產(chǎn)品。

目前，金正大集團(tuán)已經(jīng)集成了三大技術(shù)體系：減肥增效技術(shù)體系，農(nóng)用微生物技術(shù)體系以及特種肥料增效技術(shù)體系。與此同時，金正大圍繞“三減三提升”生態(tài)種植模式，打造了以金正大品牌、沃夫特品牌、親土1號品牌、藥肥施加美品牌及KLAD品牌所組成的全方位系列矩陣。此外，金正大集團(tuán)在大田區(qū)的減肥增效和經(jīng)作區(qū)的品質(zhì)產(chǎn)量雙提升上做了大量工作，2020年，高效營養(yǎng)和品質(zhì)提升等系列產(chǎn)品的銷量都得到大幅提升。

《農(nóng)資導(dǎo)報》：您覺得2020年農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了哪些新變化？這些變化彰顯了行業(yè)哪些趨勢？

李玉曉：2020年農(nóng)資行業(yè)發(fā)生的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之前，其中，最主要的一個背景因素就是年初疫情的爆發(fā)，直接改寫了農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的固有節(jié)奏和邏輯。縱觀整個農(nóng)資行業(yè)，太多的變化上演，包括業(yè)務(wù)模式的變化、營銷思路的變化、服務(wù)方式的變化、傳播形式的變化、管理重點的變化、用戶升級的變化和渠道轉(zhuǎn)型的變化等。

具體而言，我們從消費(fèi)者、種植者、經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)四個維度，可以總結(jié)出如下變化：

消費(fèi)者對高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求較高。

種植者已經(jīng)從原先的關(guān)注產(chǎn)品的產(chǎn)量逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量和產(chǎn)量兼顧。

經(jīng)銷商從過去單一的農(nóng)資經(jīng)營單項業(yè)務(wù)，逐步轉(zhuǎn)化為推廣作物解決方案與農(nóng)事服務(wù)等相關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上。

從生產(chǎn)端來看，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注新特肥產(chǎn)品的研發(fā)，并且也出現(xiàn)了一大批龍頭企業(yè)。同時，企業(yè)除了做產(chǎn)品之外，越來越注重作物解決方案的推廣。金正大集團(tuán)五年前開始，提出要圍繞土壤健康、高效營養(yǎng)、品質(zhì)提升推廣作物解決方案。所以，我認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)未來的核心點是以作物為中心，圍繞著作物而開展對應(yīng)的研發(fā)工作，而不僅僅是圍繞著產(chǎn)品、渠道和用戶。

對于未來的發(fā)展趨勢，不同的人有不同的解讀，立足金正大公司及個人對行業(yè)的分析，我覺得技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)重構(gòu)、營銷模式將是整個行業(yè)不斷升級的重點。

《農(nóng)資導(dǎo)報》：2021年以及今后一個時期，金正大集團(tuán)有著怎樣的布局？

答：在行業(yè)發(fā)展復(fù)雜多變成為新常態(tài)的大背景之下，金正大集團(tuán)始終按照“一個堅持、兩個發(fā)展”來開展對應(yīng)的工作。

一個堅持，就是金正大多年來以“做受人尊敬的種植業(yè)解決方案提供商”為主線來開展包括產(chǎn)品研發(fā)、模式創(chuàng)新以及市場營銷在內(nèi)的系列工作。成為受人尊重的種植業(yè)解決方案提供商的核心點，則是立足于作物、立足于用戶、立足于市場。

2021年，金正大集團(tuán)繼續(xù)圍繞兩個發(fā)展來布局市場。第一個發(fā)展，2021年金正大會持續(xù)做好科技創(chuàng)新，圍繞作物全程營養(yǎng)需求，全線布局產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)化作物解決方案的重要性，不斷推出讓用戶喜愛、渠道認(rèn)可的系列新產(chǎn)品來引領(lǐng)市場。第二個發(fā)展，2021年將是金正大積淀20余年技術(shù)的集中發(fā)力年，一攬子推出至少50個主力新品類，為合作伙伴帶來嶄新機(jī)遇。

同時，我們會推出線上線下一體化的服務(wù)方案，幫助用戶以更加優(yōu)惠的價格購買到合適的農(nóng)資產(chǎn)品。我們相信，隨著2021年線上線下一體化營銷方案的推動，將會給中國目前的特肥市場帶來新變化。