近年來，我國水肥一體化技術(shù)發(fā)展迅速，雖然和發(fā)達國家相比還有較大差距，但其推廣已逐步由棉花、果樹、蔬菜等經(jīng)濟作物擴展到小麥、玉米、馬鈴薯等糧食作物，每年推廣應(yīng)用面積3000多萬畝。今后，如何大力推廣水肥一體化技術(shù)，實現(xiàn)水分和養(yǎng)分的綜合協(xié)調(diào)和一體化管理，提高水肥利用效率，實現(xiàn)增產(chǎn)增效成了現(xiàn)階段我國涉農(nóng)企業(yè)，尤其是化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)關(guān)注的熱點問題。作為水溶肥先鋒企業(yè)，金正大提出優(yōu)化合作推廣機制，即形成科研機構(gòu)、企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織“三位一體”的推廣機制，以引導(dǎo)、推動水肥一體化技術(shù)大面積推廣。

一是利用科研機構(gòu)提供有效的科技支撐和技術(shù)指導(dǎo)。一方面要深化基礎(chǔ)研究。針對水肥一體化對土壤墑情監(jiān)測、作物栽培、水肥管理、病蟲害防治、農(nóng)業(yè)機械等方面的新要求，開展技術(shù)攻關(guān)，形成以水肥一體化為核心的農(nóng)業(yè)種植新模式。另一方面要熟化關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品。根據(jù)我國區(qū)域特點和生產(chǎn)實際需求，集成和熟化關(guān)鍵技術(shù)和配套產(chǎn)品。微灌用肥要水溶性好、配方科學(xué)、價格適宜，微灌設(shè)備要使用方便、防堵性好;灌溉施肥制度要針對性強、簡便易行;土壤墑情監(jiān)測要實時自動、方便快速。

二是引導(dǎo)企業(yè)建立以技術(shù)服務(wù)帶動產(chǎn)品銷售的營銷模式，為農(nóng)民提供系統(tǒng)維護、技術(shù)咨詢，完善區(qū)域技術(shù)模式。在重點區(qū)域和作物上開展不同技術(shù)模式、水溶性肥料、灌溉設(shè)備、監(jiān)測儀器等對比研究，摸索技術(shù)參數(shù)，建立完善的區(qū)域技術(shù)模式，提高針對性和實用性。同時，加強技術(shù)試驗示范。中央財政設(shè)立專項，用于建立全方位、多層次、高標(biāo)準(zhǔn)的水肥一體化技術(shù)試驗示范網(wǎng)絡(luò)，加大技術(shù)培訓(xùn)力度，為大規(guī)模應(yīng)用推廣奠定基礎(chǔ)。在教育市場方面，充分利用現(xiàn)代傳媒平臺、網(wǎng)絡(luò)布點和優(yōu)質(zhì)服務(wù)綜合推廣示范的方式，普及農(nóng)民對水溶肥的認(rèn)識。同時，在品牌推廣活動，金正大本著“大聯(lián)合、大發(fā)展、大合作”的原則，聯(lián)合全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、地方技術(shù)推廣部門，以論壇、講座、活動的形式，邀請水溶肥生產(chǎn)企業(yè)、專家、經(jīng)銷商，群策群力，共同探討我國水溶肥推廣成果，面臨的問題及解決的方案，推動我國水肥一體化進程。

三是發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作組織的作用，推進水肥一體化技術(shù)推廣的規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化。

水肥一體化技術(shù)是一個系統(tǒng)工程，通過多方努力，鼓勵引導(dǎo)節(jié)水農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和種植大戶等積極參與水肥一體化示范建設(shè)，充分調(diào)動社會各界力量推廣水肥一體化技術(shù)，形成優(yōu)化合作推廣機制至關(guān)重要?，F(xiàn)階段，金正大正通過開展顧問式營銷，即 “渠道優(yōu)化、密集分銷、駐點營銷和農(nóng)化服務(wù)”為重點的營銷服務(wù)模式，大力推廣水溶肥料，旨在大面積推廣水肥一體化技術(shù)，以引領(lǐng)和助推轉(zhuǎn)變我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。

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金正大新型肥料推廣成功模式

金正大在新型肥料推廣積累了其他企業(yè)不可復(fù)制的成功模式，具有行業(yè)最多的國家研發(fā)平臺，創(chuàng)新成果是行業(yè)最多的企業(yè);具有領(lǐng)先營銷服務(wù)模式即 “渠道優(yōu)化、密集分銷、駐點營銷和農(nóng)化服務(wù)”;具有強大的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及有國內(nèi)外頂尖級專家作為顧問，隨時為農(nóng)民提供服務(wù)。

來源：《中國農(nóng)資》周報第20版 作者：張琴 日期：2014年6月20日