讓水肥一體化在中國(guó)落地開(kāi)花
金正大“中國(guó)·以色列水肥一體化技術(shù)應(yīng)用國(guó)際峰會(huì)”在京召開(kāi)
《中國(guó)農(nóng)資》記者 張 琴 陳 熙
與會(huì)嘉賓就有關(guān)水肥一體化推廣問(wèn)題深入探討。
現(xiàn)階段水肥一體化在中國(guó)的推廣還遇到許多阻礙，但并未影響經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。
水肥一體化如何在國(guó)內(nèi)推廣出具有“中國(guó)特色”的模式?全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照為經(jīng)銷(xiāo)商一一作答。
6月15日，金正大集團(tuán)聯(lián)合復(fù)合肥料國(guó)家工程研究中心、農(nóng)民日?qǐng)?bào)社共同舉辦的“中國(guó)·以色列水肥一體化技術(shù)應(yīng)用國(guó)際峰會(huì)”走進(jìn)北京，500多位華北區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、種植大戶(hù)為了一個(gè)共同目標(biāo)——助推“中國(guó)水肥一體化”而如約赴會(huì)。短短20天時(shí)間內(nèi)，助推“中國(guó)水肥一體化”的呼聲從南到北日益高漲，給低迷的化肥市場(chǎng)注入活力，帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇并堅(jiān)定信心。水肥一體化大勢(shì)所趨，然而在我國(guó)卻剛剛起步。如何讓這一技術(shù)真正在中國(guó)落地生根開(kāi)花，成為與會(huì)代表探討的熱點(diǎn)。
推廣關(guān)鍵一
提高農(nóng)民意識(shí)，培育市場(chǎng)
據(jù)介紹，1990年水溶肥登記產(chǎn)品類(lèi)型僅有3大類(lèi)，截至2013年產(chǎn)品登記已經(jīng)發(fā)展到4529個(gè)，山東、河南、陜西、河北、山西、黑龍江等農(nóng)業(yè)大省登記企業(yè)和登記證最多，總計(jì)超過(guò)3000家，而國(guó)內(nèi)水溶肥2012年產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)噸。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照說(shuō)，盡管水肥一體化即將迎來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時(shí)代，但與農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)水肥一體化占比僅有1%，在技術(shù)認(rèn)識(shí)、推廣模式和行業(yè)規(guī)范等方面還要完善和提高。水肥一體化是發(fā)展方向，現(xiàn)在推廣的關(guān)鍵是速度問(wèn)題。然而影響水肥一體化技術(shù)推廣的關(guān)鍵不是政策、技術(shù)、產(chǎn)品價(jià)格等因素，而是農(nóng)民的意識(shí)和認(rèn)識(shí)問(wèn)題。
對(duì)農(nóng)民而言，水肥一體化省工、省錢(qián)、確保增產(chǎn)，利用灌溉設(shè)施栽培節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥，利用水肥一體化技術(shù)作物一般可增產(chǎn)10%-30%。目前，我國(guó)新疆由于當(dāng)?shù)刈匀粭l件比較干旱，灌溉設(shè)施比較多;然而在其他地區(qū)，無(wú)論沿海還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)
，很少能見(jiàn)到灌溉設(shè)施，普及率還很低。一些從事經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)的比較富裕的農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上還延續(xù)著傳統(tǒng)的施肥和種植模式。
針對(duì)這一難題，與會(huì)代表認(rèn)為，除了要加大政策支持力度引導(dǎo)農(nóng)民施用水肥一體化技術(shù)外，還要加大培訓(xùn)力度。金正大作為龍頭生產(chǎn)企業(yè)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在全國(guó)舉行六場(chǎng)“中國(guó)·以色列水肥一體化技術(shù)應(yīng)用國(guó)際峰會(huì)”，來(lái)自全國(guó)2000多名的農(nóng)技推廣人員、種植大戶(hù)參會(huì)，并廣泛關(guān)注水肥一體化。同時(shí)，金正大還將組織種植大戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商赴以色列實(shí)地考察，學(xué)習(xí)最前沿的農(nóng)業(yè)技術(shù)，并積極建設(shè)“中國(guó)·以色列示范基地”，讓更多的農(nóng)民不出國(guó)門(mén)就可學(xué)習(xí)到世界最先進(jìn)水肥一體化技術(shù)。這些得到培訓(xùn)的農(nóng)技推廣人員、種植大戶(hù)如同播撒在各地希望的種子，將引領(lǐng)、示范、帶動(dòng)各地農(nóng)民逐步嘗到水肥一體化的甜頭，為培育水肥一體化產(chǎn)業(yè)打下良好基礎(chǔ)。
推廣關(guān)鍵二
好的水溶肥還要有灌溉設(shè)施配套
水肥一體化作為先進(jìn)的施肥技術(shù)自引入中國(guó)市場(chǎng)的那一天起，就面臨許多推廣難題。金正大集團(tuán)副總裁羅文勝介紹說(shuō)：“與國(guó)際水溶肥企業(yè)相比，目前國(guó)內(nèi)部分水溶肥企業(yè)在資金、研發(fā)、技術(shù)上都投入不足，生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)陋，不少企業(yè)僅僅是將原料簡(jiǎn)單混配;而水溶肥價(jià)格卻遠(yuǎn)高于普通復(fù)合肥，產(chǎn)品的高售價(jià)和農(nóng)戶(hù)的收益不成正比，農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率低。與普通復(fù)合肥相比，水溶肥利潤(rùn)空間較大，市場(chǎng)管理還不完善，這就吸引了不少不良廠(chǎng)家以次充好，牟取暴利。部分水溶肥廠(chǎng)家原料不能自產(chǎn)，需靠對(duì)外采購(gòu)，受原材料價(jià)格和供需關(guān)系的影響，產(chǎn)品質(zhì)量很難保證。水肥一體化是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，肥料企業(yè)只是單純的進(jìn)行肥料的銷(xiāo)售，對(duì)灌溉設(shè)備、技術(shù)不了解，沒(méi)有結(jié)合，發(fā)展遇到障礙。與此同時(shí)，受技術(shù)、研發(fā)實(shí)力影響，產(chǎn)品配方?jīng)]有根據(jù)作物的需求來(lái)配置，而是盲目追求高含量養(yǎng)分，因而達(dá)不到預(yù)期的效果。此外，從業(yè)人員能力、技術(shù)力量無(wú)法滿(mǎn)足售后的農(nóng)化服務(wù)，只是關(guān)注前期的產(chǎn)品銷(xiāo)售，水肥一體化的優(yōu)勢(shì)未能完全體現(xiàn)?！?/span>
要實(shí)現(xiàn)水肥一體化，不僅要有好的水溶肥，同時(shí)還要考慮與灌溉設(shè)施配套。高祥照說(shuō)，灌溉相關(guān)設(shè)施被納入農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼，比例已達(dá)30%。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要利用好政策，盡早搶抓發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，作為生產(chǎn)企業(yè)，不僅要生產(chǎn)出好的肥料，還要把水肥一體化作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)去培育，開(kāi)展一系列的服務(wù)，包括灌溉設(shè)施建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等，真正為其推廣提速，跨越水肥一體化最后一公里。高祥照還表示，水肥一體化技術(shù)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)“中國(guó)特色”。液體肥料推廣可以在中國(guó)因地制宜，比如我們已經(jīng)設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)農(nóng)民簡(jiǎn)單實(shí)用的‘肥料池’‘生態(tài)集水溝’等水肥一體化設(shè)施，實(shí)現(xiàn)灌溉農(nóng)業(yè)高效節(jié)水。
金正大敢為人先，在水溶肥生產(chǎn)技術(shù)上，融匯了美國(guó)、以色列、挪威等世界農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的肥料技術(shù)及多項(xiàng)自主研發(fā)技術(shù)，并與以色列耐特菲姆公司合作，為農(nóng)田建設(shè)提供國(guó)際級(jí)的灌溉設(shè)施技術(shù)服務(wù);在服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，金正大建立具有高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們專(zhuān)注經(jīng)濟(jì)作物種植特性，為農(nóng)戶(hù)提供科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，做到跟蹤服務(wù);在渠道推廣上，以試驗(yàn)示范為主，在區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)百名意見(jiàn)領(lǐng)袖、萬(wàn)名種植大戶(hù)，加快水溶肥推廣。
推廣關(guān)鍵三
示范推廣，讓農(nóng)民看到效果
金正大集團(tuán)副總裁羅文勝對(duì)水肥一體化技術(shù)在我國(guó)推廣應(yīng)用充滿(mǎn)了信心，他說(shuō)，我國(guó)適宜發(fā)展水肥一體化的作物面積很廣泛。據(jù)了解，我國(guó)有1.6億畝果園,其中約18.1%的果園有灌溉條件，面積2700萬(wàn)畝，完全可以發(fā)展水肥一體化;蔬菜種植面積2.68億畝,大部分有灌溉條件,也可以發(fā)展水肥一體化;另外,我國(guó)還有4.48億畝玉米、1.7億畝馬鈴薯、0.26億畝甘蔗，這些大田作物也都適宜推廣水肥一體化技術(shù)，可見(jiàn)我國(guó)有8億畝潛力市場(chǎng)。然而，在目前灌溉設(shè)施還未普及的條件下，如何將水肥一體化推廣落地?
在參加三場(chǎng)會(huì)議后，記者深感經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)水溶肥備受青睞，認(rèn)為水肥一體化是今后肥料發(fā)展的一個(gè)方向，是推廣的一個(gè)重點(diǎn)，但又深感其推廣之難。做技術(shù)出身的河北巨鹿農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商葛林紅，對(duì)水肥一體化推廣情有獨(dú)鐘，會(huì)上，她按捺不住激動(dòng)的心情，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)有關(guān)專(zhuān)家：在當(dāng)?shù)貨](méi)灌溉設(shè)施的條件下，農(nóng)民又沒(méi)有灌溉施肥意識(shí)的情況下，該如何推廣呢?她的一席話(huà)激起了經(jīng)銷(xiāo)商的心聲。羅文勝當(dāng)場(chǎng)承諾：贈(zèng)送一套灌溉設(shè)施，為農(nóng)民做示范，并鼓勵(lì)說(shuō)，農(nóng)民只要看到效果，推廣一定不成問(wèn)題。會(huì)場(chǎng)頓時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲。
沒(méi)有不好的肥料，只有不好的施肥方式。在灌溉設(shè)施還未普及的條件下，推廣水肥一體化很難。據(jù)了解，目前大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都是通過(guò)噴施或沖施來(lái)推廣水溶肥，嚴(yán)重制約了其推廣速度。羅文勝說(shuō)，為了加快推廣速度，金正大將加大示范推廣力度，建大量示范田，計(jì)劃在全國(guó)600個(gè)縣做示范，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個(gè)村莊都能看到示范效果，讓農(nóng)民真正離不開(kāi)水肥一體化。
同時(shí)，金正大鼓勵(lì)各地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展示范推廣。山西臨猗縣三好農(nóng)資有限公司總經(jīng)理姚忠說(shuō)：“前期推廣水肥一體化技術(shù)需要大量示范觀(guān)摩，前期投入大，但老百姓接受直觀(guān)效果，因此公司承包蘋(píng)果、棗和梨園各100畝建立示范田?？梢钥隙?，水肥一體化很難在缺乏規(guī)模的小農(nóng)戶(hù)身上推廣。”
石家莊普金農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王雪娜表示，她們同樣承包100畝地作為示范田，讓農(nóng)民先試用再看效果。當(dāng)?shù)乩习傩杖砸匀鍪┖蜎_施等方式施肥，雖然明白滴灌效果最好，但老百姓受限于使用成本，這種施肥方式簡(jiǎn)單但肥料利用率低，污染土壤。究其原因主要是由于農(nóng)民施肥意識(shí)和認(rèn)知沒(méi)有到位，水肥一體化技術(shù)需要讓農(nóng)民一步步看到效果并接受。
羅文勝介紹說(shuō)，由政府部門(mén)主導(dǎo)或倡導(dǎo)建立的現(xiàn)代灌溉設(shè)施農(nóng)業(yè)區(qū)域逐年增加，也促進(jìn)了水溶肥等新型肥料的推廣。同時(shí)，農(nóng)業(yè)正在向規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了水溶肥行業(yè)的不斷發(fā)展。水肥一體化技術(shù)應(yīng)用在我國(guó)具有巨大的市場(chǎng)潛力，作為新型肥料龍頭生產(chǎn)企業(yè)，金正大承擔(dān)推動(dòng)水肥一體化的重任，信心、決心不亞于緩控釋肥的推廣力度，號(hào)召社會(huì)各界共同努力，共同承擔(dān)起責(zé)任，引領(lǐng)和助推該產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，努力讓水肥一體化技術(shù)在中國(guó)落地生根開(kāi)花。
來(lái)源：《中國(guó)農(nóng)資》周報(bào)第21版整版專(zhuān)題報(bào)道 作者： 張 琴 陳 熙 日期：2014年6月20日
