科技創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級已成為未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。面對創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級和科學(xué)發(fā)展的新要求，我國農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該遵循怎樣規(guī)律，傳統(tǒng)化肥行業(yè)應(yīng)如何在這樣的背景下實(shí)現(xiàn)華美轉(zhuǎn)身，成為農(nóng)資行業(yè)的一道必答題。

　　金正大成立十五年來，堅持用減法做大企業(yè)，專注肥料行業(yè)，專心服務(wù)三農(nóng)，專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；堅持用加法做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)業(yè)做精、做專、做強(qiáng)，其鏗鏘成長的步伐響徹云霄，由內(nèi)而外散發(fā)成長之美，鑄就我國肥料行業(yè)的一個奇跡。

　　動力之源：把創(chuàng)新進(jìn)行到底

　　百舸爭流千帆競，狹路相逢勇者勝。金正大深深知道，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的日趨加快，企業(yè)參與國際國內(nèi)競爭的壓力迅速增大，以創(chuàng)新為動力、以技術(shù)為引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已成為企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促升級的最佳途徑。15年來，金正大的創(chuàng)新之路可謂清晰而獨(dú)具特色。

　　建立高端研發(fā)平臺，打造技術(shù)創(chuàng)新“孵化器”

　　實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，平臺和支點(diǎn)至為重要。在創(chuàng)新過程中，金正大通過艱苦努力，打造了眾多創(chuàng)新平臺：“國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心”“復(fù)合肥料國家地方聯(lián)合工程研究中心”“土壤肥料資源高效利用國家工程實(shí)驗室”“農(nóng)業(yè)部植物營養(yǎng)與新型肥料創(chuàng)制重點(diǎn)實(shí)驗室”“博士后科研工作站”“中美緩控釋肥合作研究中心”等等。事實(shí)證明，金正大搭建起的這些高層次、開放式研發(fā)平臺，發(fā)揮出了巨大的“杠桿效應(yīng)”，成為技術(shù)創(chuàng)新的“孵化器”，正日益激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力，成為原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的重要保障與持久動力。

　　堅持走產(chǎn)學(xué)研與自主創(chuàng)新相結(jié)合，發(fā)揮創(chuàng)新的“乘數(shù)效應(yīng)”

　　金正大與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心等國內(nèi)40余家高校、科研院所以及美國6所高校、農(nóng)業(yè)部室驗室等建立了緊密的科研合作關(guān)系，通過整合外部科研資源，走出了一條“引進(jìn)—消化吸收—創(chuàng)新提高”的產(chǎn)學(xué)研道路。

　　多年來，金正大不斷加大研發(fā)力度，以市場為導(dǎo)向，探索新技術(shù)、新工藝、研發(fā)新產(chǎn)品。隨著產(chǎn)學(xué)研合作的進(jìn)一步深入，產(chǎn)學(xué)研合作項目和類型也根據(jù)不同情況，從技術(shù)轉(zhuǎn)讓、委托研究、聯(lián)合攻關(guān)、共建科研教學(xué)基地、人才培養(yǎng)與交流、科研平臺建設(shè)各個層面加以實(shí)施；在產(chǎn)學(xué)研合作過程中逐漸形成了風(fēng)險共擔(dān)機(jī)制、利益共享機(jī)制、激勵機(jī)制、多元化投入機(jī)制、長效持續(xù)機(jī)制等良好的機(jī)制。2011年和2012年，金正大分別獲得了“山東省產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)企業(yè)”和“中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎”榮譽(yù)稱號。

　　創(chuàng)新科研機(jī)制，讓智慧迸發(fā)無窮力量

　　在企業(yè)發(fā)展從“要素驅(qū)動”轉(zhuǎn)向靠“創(chuàng)新驅(qū)動”時，金正大借助技術(shù)創(chuàng)新體系，取得了令人嘆服的成果：承擔(dān)了國家科技支撐計劃、國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目、國家星火計劃等30多項國家級和省級科研項目；獲得了授權(quán)專利160多項;共參與起草了8項行業(yè)、國家、國際標(biāo)準(zhǔn)；兩次榮獲國家科技進(jìn)步二等獎、省級科技進(jìn)步一等獎和三等獎；同時，在復(fù)合肥、緩控釋肥、水溶性肥料及磷化工領(lǐng)域儲備了一批領(lǐng)先的技術(shù)和新產(chǎn)品。

　　短短幾年時間，金正大是如何實(shí)現(xiàn)這么多科研成果、專利技術(shù)呢？如何實(shí)現(xiàn)從智力資源到現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的“驚險的一跳”？

　　喜人的數(shù)字背后，是金正大科學(xué)完善的創(chuàng)新機(jī)制。金正大從超前的戰(zhàn)略規(guī)劃、高效的組織方式、開放的科研環(huán)境、共享的知識平臺、全員的創(chuàng)新氛圍、長效的動力保障六個方面，著力構(gòu)建了有利于多出成果、快出成果的科技創(chuàng)新環(huán)境，確保始終做到技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)、科技引領(lǐng)發(fā)展。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，不走尋常路

　　金正大成長史其實(shí)也是一部以產(chǎn)品創(chuàng)新為載體的發(fā)展史，其中經(jīng)歷了復(fù)合肥、緩控釋肥、新型高端肥料“產(chǎn)品創(chuàng)新三步曲”。

　　縱觀金正大的創(chuàng)新，其基點(diǎn)是產(chǎn)品創(chuàng)新，總基調(diào)就是不走尋常路，不斷開辟肥料產(chǎn)品創(chuàng)新的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。在肥料行業(yè)大多數(shù)企業(yè)還在拼命擴(kuò)大產(chǎn)能，通過價格競爭來擠占市場份額的時候，金正大就已經(jīng)開始調(diào)整思路，通過致力于科技創(chuàng)新，將目光聚焦在國際領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品上，來開辟新的市場空間。從國內(nèi)最先開始研發(fā)緩控釋肥產(chǎn)品，并將其成功應(yīng)用于大田作物，再到發(fā)展硝基肥、水溶肥等新型高端產(chǎn)品，金正大的每一項產(chǎn)品開發(fā)都搶先市場一步，并取得了豐富的技術(shù)成果和產(chǎn)品成果。

　　金正大在產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)踐與做法，給了業(yè)界重要啟示：產(chǎn)品創(chuàng)新，規(guī)劃先行。金正大公司秉承“制造一代、研發(fā)一代、儲備一代”的研發(fā)原則，產(chǎn)品規(guī)劃兵分三路：一是利用自身技術(shù)實(shí)力，瞄準(zhǔn)市場需求盡快制造差異化肥料產(chǎn)品；二是通過開發(fā)具有前瞻性的肥料產(chǎn)品，刺激和引領(lǐng)農(nóng)資市場需求；三是通過對“新型產(chǎn)品”的頂層設(shè)計，提前進(jìn)行技術(shù)儲備與研發(fā)，確保產(chǎn)品的人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

　　轉(zhuǎn)型之路：服務(wù)升級進(jìn)行時

　　如果說肥料是“魚”，那么服務(wù)則是“漁”，金正大認(rèn)為既要“授之以魚”也要“授之以漁”，走出了一條從制造向“制造+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型之路。

　　在農(nóng)資流通行業(yè)大浪淘沙的市場中，未來的競爭將是終端的競爭，終端的競爭在很大程度上將是服務(wù)的競爭。渠道為王，服務(wù)制勝，在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌影響旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，只有服務(wù)才是市場突圍的關(guān)鍵所在。

　　根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，金正大對服務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，提出了“技術(shù)先導(dǎo)、服務(wù)領(lǐng)先”的核心經(jīng)營戰(zhàn)略，通過著力抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)創(chuàng)新兩條主線，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。金正大還把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，始終圍繞一切為農(nóng)民創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，打造全新的農(nóng)化服務(wù)模式建設(shè)服務(wù)型企業(yè)，樹立行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿。

　　借勢而為，開啟新型緩控釋肥推廣服務(wù)新模式

　　金正大與多家高校和科研院所合作，在全國廣泛開展緩控釋肥的試驗示范與應(yīng)用研究等公益性服務(wù)工作，通過開展免費(fèi)測土、配方施肥、試驗示范、培訓(xùn)講座、現(xiàn)場觀摩、現(xiàn)場指導(dǎo)等農(nóng)化服務(wù)，開創(chuàng)了緩控釋肥推廣與服務(wù)的新模式，促進(jìn)了緩控釋肥的推廣應(yīng)用。

　　2008年起，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心聯(lián)合金正大進(jìn)行了五年緩控釋肥示范推廣，全面啟動農(nóng)化服務(wù)模式創(chuàng)新工作。金正大在全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，利用各省土肥站遍及縣鄉(xiāng)的農(nóng)技服務(wù)部門這一網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)優(yōu)勢，同時緊密依托國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心的技術(shù)力量，以金正大農(nóng)化服務(wù)中心為主導(dǎo)，組建涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各領(lǐng)域的200名顧問和專家團(tuán)隊，在全國成立500個農(nóng)化服務(wù)隊、上萬臺種肥同播機(jī)，結(jié)合測土配方施肥，為全國農(nóng)民朋友提供免費(fèi)的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，同時通過建立示范田，召開現(xiàn)場觀摩會、培訓(xùn)會和開展田間指導(dǎo)以及形式多樣的宣傳活動等，形成了從“免費(fèi)測土—配方施肥—試驗示范—現(xiàn)場培訓(xùn)—種肥同播—推廣應(yīng)用—現(xiàn)場指導(dǎo)—現(xiàn)場觀摩—現(xiàn)場測產(chǎn)”的緩控釋肥推廣與服務(wù)新模式，打造出了國內(nèi)領(lǐng)先的全新農(nóng)化服務(wù)模式，推動了緩控釋肥的大發(fā)展，促進(jìn)了糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

　　借網(wǎng)營銷，開展“綠色郵政金大地，服務(wù)三農(nóng)進(jìn)萬家”活動

　　2006年起，金正大公司與中國郵政集團(tuán)公司共同發(fā)起“綠色郵政金大地，服務(wù)三農(nóng)進(jìn)萬家”活動，利用中國郵政這一金字招牌和遍及鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，金正大配合其建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農(nóng)”服務(wù)站，實(shí)施送貨上門服務(wù)，使農(nóng)民足不出戶，便可享受郵政快捷、方便的服務(wù)。

　　在此基礎(chǔ)上，金正大一方面組織農(nóng)業(yè)專家在全國進(jìn)行巡回技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，定期對各個縣（市）局的配送員進(jìn)行農(nóng)技知識、產(chǎn)品知識、企業(yè)知識、營銷知識等培訓(xùn)，使其為廣大農(nóng)戶提供專業(yè)農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)奠定基礎(chǔ)。另一方面，通過與中郵物流共同舉辦測土配方萬里行、農(nóng)資配送與科學(xué)施肥知識大賽、“金大地村”建設(shè)、“金大地講堂”等系列活動，努力打造“郵政服務(wù)三農(nóng)”與“金大地科技肥料”兩塊金字招牌。借助郵政物流遍布全國鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)體系，目前，金正大已與25個省區(qū)市的335家郵政物流企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，成為與中國郵政合作最大、最緊密的化肥企業(yè)。

　　特色服務(wù)，打通農(nóng)化科技到田最后一公里

　　通過開展特色化的駐點(diǎn)營銷服務(wù)，金正大對重點(diǎn)客戶（經(jīng)銷商）進(jìn)行了系統(tǒng)的銷售管理和市場服務(wù)，建立起以2000多個縣級經(jīng)銷商為中心、輻射數(shù)萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)的營銷體系，打造出了“點(diǎn)對點(diǎn)”一站式的綜合服務(wù)平臺，建立了專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)體系。針對不同的區(qū)域，金正大投入不同的駐點(diǎn)營銷、農(nóng)化服務(wù)資源，幫助經(jīng)銷商開拓新業(yè)務(wù)，通過建立新型肥料示范村、示范戶、示范田和提供一站式的農(nóng)化服務(wù)，打通農(nóng)化科技到田最后一公里。

　　經(jīng)過多年的用心探索和服務(wù)下沉，金正大堅持肥料賣到哪里，技術(shù)服務(wù)就跟蹤到哪里，努力讓廣大農(nóng)民朋友科學(xué)施肥、合理用肥，引導(dǎo)中國農(nóng)民的用肥革命，多年來逐步形成了一個全國性的試驗、示范、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。專家們認(rèn)為金正大在創(chuàng)新農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的實(shí)踐是成功的，已形成了具備服務(wù)理念、服務(wù)體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)產(chǎn)品的“四有”現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)。

　　跨越之基：戰(zhàn)略布局定乾坤

　　時至今日，肥料行業(yè)整體產(chǎn)能過剩，嚴(yán)厲調(diào)控行業(yè)產(chǎn)能、轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)增長方式是當(dāng)務(wù)之急，要創(chuàng)新發(fā)展，不能“老調(diào)重彈”；要建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型行業(yè)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)行清潔生產(chǎn)，需要在節(jié)能減排、三廢治理、環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用等方面實(shí)現(xiàn)新突破。

　　怎樣保持增長勢頭？如何轉(zhuǎn)變發(fā)展方式？

　　2010年9月8日，金正大成功登陸A股市場后上升到一個新的發(fā)展平臺，“大投入、快發(fā)展”的基調(diào)就此確立，為今后的跨越發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。此時，金正大顯示出了良好的成長性與爆發(fā)力。

　　布局全國大手筆

　　上市之后，金正大謀定而后動，一方面采取“大投入、大發(fā)展”的策略，另一方面又積極貫徹科學(xué)發(fā)展觀，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，謀劃一個個大項目，為跨越發(fā)展筑牢根基。

　　——山東菏澤：2011年3月，菏澤金正大120萬噸硝基復(fù)合肥項目啟動，總投資36億元，目前一期項目基本建成投產(chǎn)。

　　——貴州甕安：2011年8月，金正大計劃斥資59.6億元在甕安縣建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項目。一期項目投資32.4億元，建設(shè)規(guī)模為60萬噸/年硝基復(fù)合肥、40萬噸/年水溶性肥料及其他精細(xì)磷化工產(chǎn)品。

　　——山東臨沭：2012年7月，金正大60萬噸新型緩控釋肥項目正式建成投產(chǎn)，金正大已成為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。

　　  ……   

　　目前，金正大在全國初步完成合理布局，已在山東、安徽、河南、貴州、云南、遼寧、廣東等地，以新設(shè)、收購或合作租賃等方式進(jìn)行基地建設(shè)，形成了覆蓋全國糧食主產(chǎn)區(qū)的十大生產(chǎn)基地。金正大壯美藍(lán)圖在一個個新項目的實(shí)施中漸漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)大動作

　　今天的項目布局就是明天的產(chǎn)業(yè)布局，今天的投資結(jié)構(gòu)就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。新項目是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的火車頭，是驅(qū)動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的引擎。金正大在全國一個個新基地、一個個新項目，從舊的生產(chǎn)方式向新的生產(chǎn)方式演進(jìn)跳躍，擔(dān)當(dāng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的引擎。

　　穩(wěn)中求進(jìn)，好中求快，要求新建項目既要增量，更要質(zhì)量；既要高速度，更要高標(biāo)準(zhǔn)。立足節(jié)能、環(huán)保、低碳發(fā)展，已成為金正大項目建設(shè)的新趨勢、新追求。新項目追求節(jié)能環(huán)保，彰顯循環(huán)發(fā)展之美，特別是大手筆斥資59.6億元在甕安縣建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項目，采用公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，將徹底解決磷化工生產(chǎn)中廢渣、廢水排放的難題。項目建成投產(chǎn)后將極大提升我國對磷資源的循環(huán)利用，促進(jìn)我國磷化工清潔生產(chǎn)技術(shù)的提升，提高我國磷化工技術(shù)的國際競爭力。

　　目前，金正大掌握了代表我國肥料發(fā)展方向的前沿技術(shù)，并在項目建設(shè)中最大限度地應(yīng)用了新工藝、新技術(shù)，新增產(chǎn)能形成了緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等在內(nèi)的完整的高端產(chǎn)品線優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等方面都具有獨(dú)創(chuàng)性，成功實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級。

　　國際征程大視野

　　視野決定高度，要實(shí)現(xiàn)真正的跨越發(fā)展，要立足國內(nèi)，也要放眼世界。開放的新高度和視野的新境界，為金正大贏得主動、贏得空間、贏得未來。

　　為了真正逐步實(shí)現(xiàn)國際化，與國際前沿理念和先進(jìn)科技接軌，金正大領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊先后數(shù)次到美國、以色列、德國、日本等農(nóng)業(yè)技術(shù)先進(jìn)國家學(xué)習(xí)考察，并與國際先進(jìn)農(nóng)資公司進(jìn)行了廣泛接觸。通過不斷整合各類資源、融匯全球科技，金正大成功打造“產(chǎn)學(xué)研、國內(nèi)外、上下游”相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系，引領(lǐng)著我國行業(yè)發(fā)展，在緩控釋肥、水溶肥等高端肥料研發(fā)生產(chǎn)與推廣方面走在了行業(yè)前列。

　　經(jīng)過長期的科學(xué)調(diào)研和戰(zhàn)略考量，2012年12月，金正大與以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤納斯公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議的簽訂，對金正大進(jìn)軍水溶肥、生物有機(jī)肥等高端肥料有重要的促進(jìn)作用，對金正大實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略具有重要的意義。

　　波瀾壯闊十五年，鏗鏘腳步踏歌行。歷經(jīng)15年的激情跨越，金正大豪邁踏上新征程。今天，底氣十足的金正大人，將堅守“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”的莊嚴(yán)承諾，為實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化夢和農(nóng)民富裕夢而不懈努力！

　　來源：科技日報第04版 作者：徐淑江 李博 日期：2013年8月29日