堅持產(chǎn)品創(chuàng)新 探索服務(wù)升級

——金正大：雙輪驅(qū)動為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)注入活力

 
2013全國緩控釋肥推廣工作會議暨夏季種肥同播啟動大會在山東菏澤召開。

 
全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗（右）代表全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與金正大簽署新一輪戰(zhàn)略合作協(xié)議。

 
陳生斗（右）將“種肥同播”萬里行旗幟授予金正大。今年，金正大計劃再投入15000臺種肥同播機(jī)，調(diào)動社會種肥同播機(jī)20000臺，并加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)播手20000人。

　　日前，由全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心和金正大公司共同舉辦的“2013全國緩控釋肥推廣工作會議暨夏季種肥同播啟動大會”在山東菏澤召開。此次會議積極響應(yīng)2013年中央一號文件精神，旨在探討緩控釋肥、硝基緩控釋肥、水溶肥等肥料新產(chǎn)品，種肥同播、水肥一體化等新技術(shù)及農(nóng)化服務(wù)新模式的推廣應(yīng)用問題，目的是有效引導(dǎo)農(nóng)戶采用先進(jìn)適用技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)要素，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式。來自全國20個省土肥站的領(lǐng)導(dǎo)專家及1000多名緩控釋肥推廣人員參加了會議。

　　試驗示范：施用緩控釋肥料增產(chǎn)增收效果顯著

　　全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心土肥技術(shù)處處長李榮介紹了2012年緩控釋肥示范效果。2012年全國農(nóng)技中心在全國24?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）布置金正大緩控釋肥料試驗示范點(diǎn)82個，較2011年增加10.8%。2012年的試驗示范效果顯示，在水稻上，與測土配方肥相比，施用金正大緩控釋肥的示范點(diǎn)增產(chǎn)7.2-38.2公斤/畝，增產(chǎn)率達(dá)1.4%-6.5%。在玉米上，與測土配方施肥相比，施用金正大緩控釋肥的示范點(diǎn)增產(chǎn)12.5-57公斤/畝，增產(chǎn)率2.5%-8.4%。

　　根據(jù)各示范點(diǎn)匯報的情況顯示，金正大緩控釋肥在棉花、花生、香蕉、甘蔗、荔枝、大姜、西瓜、葡萄、蜜柚、卷心菜、茶葉、大蒜上都有明顯的增產(chǎn)效果?？偟膩碚f，2012年的試驗示范工作可得出如下幾個結(jié)論：一是施用金正大緩控釋肥料增產(chǎn)增收效果顯著，特別是和農(nóng)民習(xí)慣施肥相比，效果很顯著。二是經(jīng)濟(jì)作物施用金正大緩控釋肥料的效益明顯。三是金正大緩控釋肥料改善作物生物學(xué)性狀和品質(zhì)。

　　研發(fā)推廣：堅持“同步營養(yǎng)”、“大田應(yīng)用”發(fā)展主線

　　在總結(jié)成果的同時，李榮對2013年金正大緩控釋肥的研發(fā)與推廣提出了建議：第一，在開發(fā)各種作物專用緩控肥的過程中，要參考當(dāng)?shù)販y土配方施肥項目推薦的養(yǎng)分配比，并在肥料釋放和作物吸收養(yǎng)分規(guī)律等方面開展相關(guān)研究。第二，在開發(fā)各種作物專用緩控釋肥的過程中，要研究植物的需肥曲線、土壤的供肥曲線，利用不同釋放速率的緩控釋肥料，擬合成作物同步營養(yǎng)肥料，使緩控釋肥料的效果進(jìn)一步得到提高。

　　李榮表示，在全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心的指導(dǎo)下，今后金正大緩控釋肥研發(fā)要沿著“同步營養(yǎng)”的方向發(fā)展，在更大程度上提高肥料利用率。

　　針對2013年金正大緩控釋肥的推廣工作，李榮也提出三點(diǎn)建議：第一，作好培訓(xùn)宣傳工作。第二，在適宜作物上開展更大規(guī)模的種肥同播技術(shù)示范推廣，同時加強(qiáng)在小麥、水稻等作物上種肥同播技術(shù)的研究。第三，進(jìn)一步規(guī)范和完善緩控釋肥料的試驗示范的方法，統(tǒng)一試驗示范工作的操作步驟。

　　會上，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗作重要指示，在大田作物上大面積推廣應(yīng)用緩控釋肥更符合我國國情。他說：“我們以發(fā)展適合我國國情的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)技術(shù)為依托，形成了自己的緩控釋肥料品牌和市場，取得了顯著成效。在這個基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步堅持以大田作物為主要應(yīng)用方向，結(jié)合高附加值作物的應(yīng)用，研究農(nóng)民個性化施肥需要，認(rèn)真開拓市場，提高規(guī)模效益，樹立質(zhì)量意識，提高產(chǎn)品的科技含量，降低生產(chǎn)成本，讓更多的農(nóng)民買得起、用得起緩控釋肥料。”

　　種肥同播：開展品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化的技術(shù)示范

　　據(jù)了解，2012年，金正大公司共向社會投放15000臺種肥同播機(jī)，調(diào)動社會種肥同播機(jī)近20000臺，累計培訓(xùn)社會機(jī)播手30000人。金正大在山東、河南、河北和安徽等玉米主產(chǎn)省份大規(guī)模開展種肥同播推廣，累計推廣緩控釋肥約320萬畝，使“種肥同播”成為緩控釋肥推廣的主要模式，為農(nóng)民增收約7億余元?？梢钥隙ǖ卣f，在推廣種肥同播技術(shù)方面，金正大功不可沒。

　　2013年，金正大乘勢進(jìn)一步升級種肥同播技術(shù)。金正大公司副總裁羅文勝在接受記者采訪時說：“我們準(zhǔn)備把種肥同播進(jìn)一步升級，做成品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化，把種肥同播做成農(nóng)資行業(yè)的服務(wù)品牌?！?/P>

　　金正大對這一愿景進(jìn)行了精心的的路徑設(shè)計：首先為“種肥同播”設(shè)計標(biāo)識，并通過高層論壇、電視/平面廣告、終端活動等傳播方式將“種肥同播”逐步打造成一個“農(nóng)政服務(wù)”品牌。其次在加大種肥同播機(jī)數(shù)量的基礎(chǔ)上，還會對機(jī)播手進(jìn)行選拔和培養(yǎng)，進(jìn)一步規(guī)范化機(jī)播手隊伍。今年，金正大與全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心再次啟動種肥同播萬里行暨機(jī)播手選拔大賽，金正大計劃再投入15000臺種肥同播機(jī)，調(diào)動社會種肥同播機(jī)20000臺，并加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)播手20000人。通過這項活動，不僅可以保障在規(guī)模上擁有一支足夠大的隊伍，還可以規(guī)范機(jī)播手操作技術(shù)，保障精良播種施肥，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢及效果，從而讓更多的農(nóng)民受益這項技術(shù)。再其次，金正大將通過各種措施促使種肥同播技術(shù)示范走向?qū)I(yè)化。從3月中下旬開始，“萬名機(jī)播手走進(jìn)金正大活動”將陸續(xù)在臨沭、菏澤、安徽、德州等基地展開，金正大對機(jī)播手進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格后頒發(fā)《培訓(xùn)證書》。這種培訓(xùn)機(jī)制將進(jìn)一步常規(guī)化，使機(jī)播手隊伍從自發(fā)的、松散的一支支游擊隊變成正規(guī)軍。

　　通過愿景設(shè)計以及富有執(zhí)行力的團(tuán)隊合作，“種肥同播”將同“緩控釋肥”一樣成為金正大公司的另一張名片。

　　深化合作：建立農(nóng)化服務(wù)中心，重點(diǎn)服務(wù)種植大戶

　　記者獲悉，全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心與金正大在總結(jié)過去五年緩控釋肥示范推廣工作的基礎(chǔ)上，雙方續(xù)簽了五年協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方通過共建“農(nóng)化服務(wù)中心”，構(gòu)筑“專家隊伍、公司專職農(nóng)化隊伍、公司一線農(nóng)化隊伍、縣級農(nóng)技專家隊伍”四級農(nóng)化服務(wù)平臺。在全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心指導(dǎo)下，2013年金正大將在全國建20家“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”。大會還為獲得建立“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”資格的20家金正大經(jīng)銷商進(jìn)行了授牌。

　　據(jù)李榮介紹，全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心與金正大合作共建農(nóng)化服務(wù)中心是落實科學(xué)施肥的一項重要措施。他說：“現(xiàn)在許多農(nóng)村的經(jīng)營形式發(fā)生了巨大的變化，土地流轉(zhuǎn)正日益規(guī)?；?，種植大戶大量涌現(xiàn)，他們需要更專業(yè)的服務(wù)，為順應(yīng)農(nóng)村發(fā)展趨勢的需求，我們與金正大合作建立了農(nóng)化服務(wù)中心。這些服務(wù)中心將由農(nóng)化服務(wù)人員來經(jīng)營肥料，他們不僅可以指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥同時也可以給農(nóng)民提供專業(yè)化的施肥服務(wù)。”他進(jìn)一步闡述了以后的合作方向，他說：“金正大提供生產(chǎn)配方肥的母粒，配送到農(nóng)化服務(wù)中心，服務(wù)中心根據(jù)農(nóng)民不同的用肥需要，將母粒加工成配比合理的肥料，這將有利于達(dá)到統(tǒng)測、統(tǒng)配、統(tǒng)供、統(tǒng)施的目的，能有效促進(jìn)配方肥入村、落地?！?/P>

　　對于金正大公司來說，建立農(nóng)化服務(wù)中心的意義同樣深遠(yuǎn)?！按蛟旆?wù)型企業(yè)，打造服務(wù)型經(jīng)銷商”已然成為行業(yè)發(fā)展的方向。但是，要做到精細(xì)的服務(wù)更需要專業(yè)化的知識，而這些正是大部分經(jīng)銷商的短板。建立農(nóng)化服務(wù)中心中心則可以有效解決這個短板，同時可以幫助經(jīng)銷商成長。

　　金正大公司副總裁羅文勝說：“金正大公司通過建立農(nóng)化服務(wù)中心這項舉措引導(dǎo)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，我們要求經(jīng)銷商學(xué)會為農(nóng)民提供一個高產(chǎn)豐收解決方案，這個方案的實施過程中，經(jīng)銷商與農(nóng)民的后續(xù)合作空間將會很大，除了農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品的銷售以外，經(jīng)銷商還可以為農(nóng)民提供施肥、除草、噴灑農(nóng)藥等服務(wù)。一旦做到了這一點(diǎn)，那么金正大經(jīng)銷商的發(fā)展空間就大了，他們可以創(chuàng)造更大的價值?！?/P>

　　江蘇省泗洪縣的泗洪宇軒肥業(yè)公司獲得了首批建立“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”的資格，總經(jīng)理張守明告訴記者：“近年來，泗洪縣的土地流轉(zhuǎn)發(fā)展速度較快，種植大戶較多，建立農(nóng)化服務(wù)中心可以滿足種植大戶對專業(yè)化服務(wù)的需求。未來，我們在金正大公司的幫助下，將為種植大戶提供從測土配方施肥到收獲的一條龍服務(wù)?！?/P>

　　據(jù)了解，首批20家“金正大農(nóng)化服務(wù)中心”將借助當(dāng)?shù)赝练收镜募夹g(shù)優(yōu)勢、金正大在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售上的優(yōu)勢以及經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，組織大學(xué)及科研院所專家教授、農(nóng)技推廣和農(nóng)化服務(wù)人員等，加大對縣域與基本農(nóng)村層面的培訓(xùn)與技術(shù)支持力度，對種植大戶、合作社、農(nóng)民和肥料經(jīng)銷商進(jìn)行新型肥料介紹、作物生長發(fā)育規(guī)律及田間栽培管理技術(shù)等知識培訓(xùn)，為其提供測土配肥、種肥同播、培訓(xùn)講座、現(xiàn)場指導(dǎo)等專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)工作落村入戶。

　　來源：《中國農(nóng)資》周報第19版 作者：崔海濤 高海波 日期：2013年03月15日