金正大：五大工程踐行責任關(guān)懷

----訪山東金正大公司副總裁、菏澤公司總經(jīng)理高義武

　　成為世界級高端肥料供應商和受人尊重的農(nóng)化服務商——這是金正大孜孜不倦追求的目標。作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，在經(jīng)歷了近幾年的市場洗禮之后，他們認識到肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣對自身發(fā)展的重要作用。當前農(nóng)民掌握和使用新技術(shù)能力的顯著增強，環(huán)境生態(tài)意識和無公害生產(chǎn)意識的普遍提高，讓他們認識到踐行責任關(guān)懷已成為企業(yè)更高層次競爭的關(guān)鍵一環(huán)，也是金正大實現(xiàn)自己愿景的必然選擇。

　　5月10日，金正大公司副總裁、菏澤公司總經(jīng)理高義武先生在接受中國石油和化工網(wǎng)絡電視記者采訪時道出了金正大人對責任關(guān)懷的理解。

　　轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)發(fā)展的動力

　　金正大公司成立于1998年，主要從事復合肥、緩控釋肥及其它新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)和亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。金正大公司現(xiàn)有總資產(chǎn)55億元，年生產(chǎn)能力300萬噸，緩控釋肥年生產(chǎn)能力90萬噸。

　　據(jù)高義武介紹，2011年公司提出了“轉(zhuǎn)型升級，跨越發(fā)展”的戰(zhàn)略定位。在“大投入，快發(fā)展”的思路指引下，實現(xiàn)銷售收入76.3億元，繼續(xù)鞏固了在緩控釋肥領(lǐng)域的龍頭地位。2012年金正大在復合肥領(lǐng)域的市場競爭力繼續(xù)增強。一季度公司營銷取得新突破，實現(xiàn)銷售收入22.2億元，同比增長37%。

　　為加快異地擴張步伐，使產(chǎn)業(yè)布局趨于合理，2011年金正大在已有臨沭與菏澤生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，通過新設(shè)、收購或合作租賃等方式，在安徽、河南、貴州、云南、遼寧等地進行基地建設(shè)，形成了覆蓋全國主要產(chǎn)糧區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局。高義武表示，通過實施上述措施，金正大更加貼近原料產(chǎn)地和銷售市場，大大縮短了運輸距離與服務半徑，進一步提高了產(chǎn)品的競爭力。

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主旋律

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒動力。記者發(fā)現(xiàn)金正大的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在技術(shù)的創(chuàng)新，還體現(xiàn)在管理、服務、營銷的創(chuàng)新。

　　高義武向記者介紹，金正大始終以“引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進步、支撐國家科技發(fā)展”為己任，堅持自主創(chuàng)新和產(chǎn)學研相結(jié)合。通過國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復合肥國家地方聯(lián)合工程研究中心、土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室、博士后科研工作站等高端研發(fā)平臺建設(shè)，不斷滿足農(nóng)民日益增長的用肥需求，推動肥料產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級。

　　金正大重視科技創(chuàng)新，也收獲了各方面的認可。高義武說：“公司先后承擔了國家科技支撐計劃、國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產(chǎn)品計劃和山東省科技攻關(guān)計劃等30余項國家級和省級重大科研項目；獲得國家科技進步二等獎1項、山東省科學技術(shù)進步一等獎2項；擁有各類專利111項。為規(guī)范市場，讓農(nóng)民受益，金正大還積極參與國家及行業(yè)標準的起草，目前已經(jīng)制定國家標準1項、行業(yè)標準3項。”

　　“技術(shù)先導，服務領(lǐng)先”。為提高農(nóng)化服務水平，金正大成立專門的農(nóng)化服務中心，創(chuàng)新農(nóng)化服務體系。高義武為記者細數(shù)了金正大在這方面的舉措：建立了“專家＋業(yè)務員＋經(jīng)銷商”的農(nóng)化服務體系。100多名外聘專家、專職技術(shù)人員帶領(lǐng)銷售人員，共同組成的農(nóng)化服務隊長期奔赴農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基層，為農(nóng)民提供科學施肥等技術(shù)服務。在緩控釋肥推廣過程中，金正大開展“緩控釋肥普及大講堂”、“全國緩控釋肥示范推廣萬里行”、“緩控釋肥萬村千鄉(xiāng)科技入戶工程”等一系列科普活動，普及農(nóng)業(yè)科技知識，提高農(nóng)民科學使用緩控釋肥技術(shù)水平。僅2011年，金正大累計舉辦培訓班300期，培訓農(nóng)技服務人員、推廣人員、農(nóng)民6萬余人次。

　　營銷模式的創(chuàng)新是金正大的特色。金正大積極借助政府的行動（如國家測土配方施肥等），實施營銷渠道拓寬和下沉策略。

　　高義武稱，為擴大測土配方施肥的示范帶動作用，國家實施 “百、千、萬”整建制推進試點，選擇100家典型化肥企業(yè)與農(nóng)業(yè)部門對接，公司已成為全國100家配方肥推廣試點企業(yè)，將利用該網(wǎng)絡的政策和技術(shù)優(yōu)勢，積極推廣緩控釋配方肥。

　　金正大積極開發(fā)和鞏固中國郵政物流這一網(wǎng)點多、渠道廣、知名度高的銷售渠道。目前已經(jīng)與335家郵政物流企業(yè)建立合作關(guān)系，涵蓋25個省， 2011年通過郵政系統(tǒng)銷售的產(chǎn)品占總銷售收入的26%。

　　“渠道下沉、駐點營銷”是金正大營銷重點。推行“鞏固核心市場，強化潛力市場，突破待開發(fā)市場”的渠道布建策略，重點地區(qū)渠道下沉，實行駐點營銷，精細化市場作業(yè)，實現(xiàn)對緩控釋肥這種新型肥料產(chǎn)品區(qū)域市場的充分開發(fā)，挖掘銷售區(qū)域的市場潛力，實現(xiàn)銷量最大化。

　　責任關(guān)懷是企業(yè)發(fā)展的“軟實力”

　　“誠信、創(chuàng)新、責任、共贏”是金正大的企業(yè)核心價值觀。社會責任是金正大恪守的生存方式，是金正大的文化根基。高義武對記者表示，金正大在發(fā)展過程中，積極踐行“經(jīng)濟、環(huán)境、行業(yè)、員工、社會”的五重責任。

　　在環(huán)境責任方面，金正大積極研發(fā)推廣節(jié)能、高效、生態(tài)、環(huán)保的綠色緩控釋肥等新型肥料產(chǎn)品，堅持綠色生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)，努力將公司建設(shè)成為一個保護環(huán)境、和諧發(fā)展的低碳肥料企業(yè)。

　　高義武說，我國因不合理施肥導致的農(nóng)業(yè)面源污染、溫室氣體排放日趨嚴重，在實現(xiàn)糧食增產(chǎn)增收的同時，也在犧牲著賴以生存的家園。金正大緊扣國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)揮肥料生產(chǎn)企業(yè)對建設(shè)“兩型”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的示范、引導作用，全身心投入到綠色肥料研發(fā)生產(chǎn)中。金正大的獨創(chuàng)緩控釋肥技術(shù)、工藝，不僅填補了我國在緩控釋肥規(guī)?；a(chǎn)中的空白，其工業(yè)化生產(chǎn)也趕超國際先進水平。

　　自2006年起，累計推廣緩控釋肥6000萬畝，新增經(jīng)濟效益64.7億元。僅此肥料推廣就為國家節(jié)約34萬噸標煤，0.7億立方米天然氣，2億度電，并減少二氧化碳排放約50萬噸，緩控釋肥所取得的重大經(jīng)濟和環(huán)境效益也得到社會的廣泛認可。

　　在社會責任方面，金正大研究農(nóng)村勞動力現(xiàn)狀，針對“村莊空心化、農(nóng)業(yè)副業(yè)化、農(nóng)民老齡化”局面，創(chuàng)新“增產(chǎn)增效并重、良種良法配套、農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合”的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務。高義武說：“這種技術(shù)實現(xiàn)了一次性施肥，每畝可為農(nóng)民節(jié)約200元左右種植成本。2012年，金正大響應中央提出的加強對基層農(nóng)民的公益性科技服務，計劃再購置15000臺種肥同播機，并組織社會力量發(fā)動20000臺播肥機；培訓30000人次的機播手，配備700余輛農(nóng)化服務車，開展行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋最廣、受益農(nóng)民最多的緩控釋肥‘種肥同播’技術(shù)服務，著實解決農(nóng)業(yè)科技服務于農(nóng)的‘最后一公里’。”

　　在員工責任方面，金正大認為員工是企業(yè)最主要的財富。據(jù)高義武介紹，金正大把培養(yǎng)員工的人文理念作為企業(yè)的精神動力，注重軟實力培養(yǎng)和提升，為想干事、能干事、干成事的人提供機會、舞臺。同時，圍繞著“薪酬福利工程、培訓工程、健康工程、快樂工程、幫扶工程、助學工程”六大工程建設(shè)，讓員工過上“健康、快樂、超小康的幸福生活?！?/P>

　　在健康工程方面，金正大成立專門健康管理辦公室，負責管理全員健康服務與咨詢。在快樂工程方面，金正大通過開展一系列的文體活動、感恩文化活動、特殊人群關(guān)愛活動提高員工快樂指數(shù)、幸福指數(shù)，以活動促進文化、以文化凝聚力量。高義武還特別介紹了金正大發(fā)起的親情工資獻父母活動，此舉是為了答謝員工父母長期來對員工工作的支持與關(guān)愛。金正大“親情工資”已連續(xù)發(fā)放四年，累計發(fā)放600萬元。

　　在幫扶工程方面，金正大還設(shè)立“金正大愛心助學金”，按?？?000元/年、本科3000元/年、碩士5000元/年、博士10000元/年的標準資助職工子女，直至完成學業(yè)，以減輕員工的生活壓力。6年來，“愛心基金”額度不斷提升，已資助近400位職工子女，合計150萬元左右。在每逢中秋節(jié)、春節(jié)，金正大都會向困難職工、家屬伸出援助之手，在物質(zhì)和精神上給予幫助和支持，幾年來，累計發(fā)放慰問金109余萬元。

　　和諧鄰里關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的土壤

　　采訪的最后，高義武非常感慨的表示，菏澤金正大公司作為金正大公司最大的異地機構(gòu)，在五年的建設(shè)過程中，深刻體會到責任關(guān)懷對創(chuàng)造和諧發(fā)展氛圍的強大力量。

　　為創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍，在菏澤發(fā)展建設(shè)中，公司積極融入地方文化，加強與周邊社區(qū)建立和諧鄰里關(guān)系，對社區(qū)反映的問題，公司第一時間發(fā)現(xiàn)、排解，避免糾紛。同時，還充分解決周邊社區(qū)人員就近就業(yè)問題，對有知識、有文化、有技能的人員，提供合適的崗位，并提供當?shù)刈罹哂懈偁巸?yōu)勢福利、待遇。

　　同時菏澤金正大還與地方政府建立起互動，定期與政府部門溝通、交流，反映企業(yè)在發(fā)展過程中的問題。政府部門也時常到公司調(diào)研，盡可能幫企業(yè)解決問題。菏澤金正大在良好的政府、社區(qū)環(huán)境下，也得到了良性發(fā)展。

　　來源：中國化工報  作者：張志強、高海波  日期：2012-05-12