記者 種昂

作為糧食的“糧食”、產(chǎn)業(yè)鏈中端重要一環(huán)，高端化肥市場(chǎng)正成為中外巨頭爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

 “如果你控制了石油，你就控制了所有國(guó)家；如果你控制了糧食，你就控制了所有人。”美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格數(shù)十年前的這句名言今天依然適用。

在中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，前端種子市場(chǎng)近半數(shù)已落外資之手。作為糧食的“糧食”、產(chǎn)業(yè)鏈中端重要一環(huán)，高端化肥市場(chǎng)正成為中外巨頭爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

一場(chǎng)前所未有的消費(fèi)升級(jí)正席卷中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的升級(jí)需求則最為迫切。隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的巨變，流轉(zhuǎn)連片的土地、大面積種植綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，各路資本爭(zhēng)相涌入，這都預(yù)示著高端化肥市場(chǎng)將急劇擴(kuò)張成為下一個(gè)千億級(jí)風(fēng)口。

在全球化肥農(nóng)業(yè)巨頭紛紛加碼中國(guó)之際，2018年7月18日，作為中國(guó)高端化肥生產(chǎn)商——金正大(002470)借助并購(gòu)德國(guó)康樸公司之機(jī)，整合全球資源反向謀取中國(guó)，進(jìn)軍本土高端市場(chǎng)。

反向謀局

7月8日，李克強(qiáng)總理趕赴德國(guó)進(jìn)行正式訪問。期間，在專門接見華為、工商銀行、金正大等當(dāng)?shù)刂袊?guó)企業(yè)代表時(shí)，李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：中國(guó)企業(yè)要更多地走出去、合作共贏，開放才是最大的收益。

十天后，金正大將海外并購(gòu)的德國(guó)康樸（中國(guó)）公司全面引入中國(guó)，落戶在有著“亞洲磷倉(cāng)”之稱的貴州甕安，宣布德國(guó)康樸公司旗下康樸（中國(guó)）公司正式啟動(dòng)。

金正大集團(tuán)副總裁、德國(guó)康樸（中國(guó)）公司董事長(zhǎng)翟際棟當(dāng)日宣布，德國(guó)康樸公司針對(duì)果蔬等經(jīng)濟(jì)作物的全線特種化肥，在這里正式投產(chǎn)。

早在三年前，金正大就發(fā)起對(duì)德國(guó)康樸公司 (COMPO　GmbH)的并購(gòu)。2016年7月11日晚和12日上午，金正大斥資1.16億歐元收購(gòu)其100%的股權(quán)正式簽約，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)化肥行業(yè)海外并購(gòu)第一大單。

德國(guó)康樸公司雖不為大眾所熟知，在化肥領(lǐng)域卻是全球知名。這家有著60年歷史的老牌企業(yè)，總部位于德國(guó)明斯特，所轄24家分支公司，其中8個(gè)生產(chǎn)廠、16個(gè)銷售公司，是歐洲最大的城市園藝化肥和植保產(chǎn)品供應(yīng)商。

最初，德國(guó)康樸公司曾是全球最大的化工巨頭——巴斯夫設(shè)立的高端化肥基地。2007年，巴斯夫戰(zhàn)略性退出化肥產(chǎn)業(yè)，旗下氮肥產(chǎn)能被歐洲化學(xué)公司搶購(gòu)，復(fù)合肥基地被德鉀集團(tuán)競(jìng)得。

而技術(shù)先進(jìn)、利潤(rùn)豐厚的高端化肥基地，則被一家英國(guó)基金于2012年購(gòu)得。2015年，作為財(cái)務(wù)投資者的這家英國(guó)基金公司開始將其出讓，中國(guó)金正大以“規(guī)劃最宏偉”的商業(yè)計(jì)劃一舉奪魁。

金正大意欲將其產(chǎn)業(yè)帶入急速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)。

相對(duì)德國(guó)康樸公司布局的城市園藝市場(chǎng)，金正大在中國(guó)幾乎所有份額都來源于農(nóng)村市場(chǎng)。如何將德國(guó)高端化肥技術(shù)從城市落地農(nóng)村，成為這兩年金正大研發(fā)的主攻方向。

康樸（中國(guó)）公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)陳日遠(yuǎn)介紹，德國(guó)康樸公司原有針對(duì)大田、經(jīng)濟(jì)作物的技術(shù)儲(chǔ)備，兩年間已在歐洲、以色列、美國(guó)、日本建立的4大研發(fā)中心，針對(duì)中國(guó)氣候、土壤和農(nóng)作物進(jìn)行了試驗(yàn)和改良。

2018年6月19日，在柏林召開的IFA（國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)）年會(huì)上，德國(guó)康樸公司正式宣布——從城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)，第一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)直指中國(guó)。

在康樸（中國(guó)）公司啟動(dòng)儀式上，金正大CEO白瑛表示，貿(mào)易全球化是不可逆轉(zhuǎn)的世界潮流，金正大以全球化視野定位發(fā)展目標(biāo)，謀劃發(fā)展機(jī)遇，加快引進(jìn)來、走出去步伐，讓世界先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中國(guó)三農(nóng)事業(yè)。

市場(chǎng)失衡

首次全面進(jìn)軍中國(guó)的德國(guó)康樸公司，面對(duì)的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡的龐大市場(chǎng)。

一方面，處于中低端的復(fù)合肥產(chǎn)能過剩達(dá)到90%以上，大多數(shù)企業(yè)深陷虧損，開工率只有3成左右。另一方面，中國(guó)高端市場(chǎng)盡管規(guī)模不大，但卻被雅苒、獅馬、美盛等國(guó)外少數(shù)化工巨頭把持，市場(chǎng)供不應(yīng)求，且有高額壟斷利潤(rùn)。以全球廣泛使用的水溶肥為例，進(jìn)口到岸價(jià)約1萬元人民幣/噸，市場(chǎng)終端價(jià)格卻高達(dá)兩三萬。

金正大作為高端新型肥料化肥生產(chǎn)商企業(yè)，一直以來面對(duì)的困局是：中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營(yíng)，個(gè)體農(nóng)戶購(gòu)買力有限，高端化肥市場(chǎng)始終體量較小。

然而，中國(guó)農(nóng)村近年來正在發(fā)生著“由分到合”的巨變——土地流轉(zhuǎn)集中催生大量的新型農(nóng)民，他們聚集少則數(shù)百、多則上萬畝耕地，投入數(shù)十萬乃至上億資金；他們對(duì)農(nóng)資（化肥占據(jù)農(nóng)資投入的一半以上）投入大，但要求產(chǎn)出更高，作為投資者追求的是投入產(chǎn)出比……

與此同時(shí)，越來越多的中高收入群體迫切希望吃到健康生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，政府也在大力治污。前景無限的高端市場(chǎng)，倒逼農(nóng)業(yè)從過去化肥利用率極低（僅3成，其余7成流失、污染環(huán)境），向高效環(huán)保的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。“這幾年，中國(guó)耕地流轉(zhuǎn)后，普遍種植經(jīng)濟(jì)作物，高端化肥市場(chǎng)容量擴(kuò)展迅猛，每年都呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增速?！笨禈悖ㄖ袊?guó)）公司董事長(zhǎng)翟際棟認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，未來中國(guó)農(nóng)業(yè)將迎來二十年的發(fā)展黃金期，高端化肥市場(chǎng)規(guī)模也將水漲船高。

有人說，中國(guó)未來下一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)必將出現(xiàn)在農(nóng)業(yè)。這是一個(gè)體量巨大又不受經(jīng)濟(jì)周期影響的產(chǎn)業(yè)，各路資本開始蜂擁而入：騰訊養(yǎng)鵝、聯(lián)想種藍(lán)莓、中建材種菜，阿里巴巴的馬云都放言：“袁隆平先生把畝產(chǎn)做到一千斤，我們要爭(zhēng)取把畝產(chǎn)做到一千美金?！?/p>

而產(chǎn)值的增加的前提，即增加對(duì)農(nóng)資的投入。

在中國(guó)高端化肥市場(chǎng)規(guī)模暴漲，與本土企業(yè)躑躅于中低端市場(chǎng)、供給嚴(yán)重不足的矛盾之下，外資紛紛押注、加碼中國(guó)。

2015年開始，全球最大的高端磷肥生產(chǎn)商、第二大鉀肥生產(chǎn)商美盛公司，全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年業(yè)績(jī)就刷新了中國(guó)的歷史紀(jì)錄。次年，全球第三大化肥商——挪威雅苒公司突然加碼，宣布在全國(guó)范圍內(nèi)全線產(chǎn)品大幅降價(jià)促銷。

“德國(guó)康樸公司在華首個(gè)生產(chǎn)基地設(shè)在貴州，就是因?yàn)槟戏绞袌?chǎng)對(duì)外資化肥比北方更加認(rèn)可。”根據(jù)康樸（中國(guó)）公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)陳日遠(yuǎn)估算，外資高端化肥已占據(jù)中國(guó)南方市場(chǎng)的兩成，在經(jīng)濟(jì)作物中更是攻下了四五成的份額，已占半壁江山。

康樸（中國(guó)）公司市場(chǎng)總監(jiān)副總經(jīng)理李玉曉認(rèn)為，在高端市場(chǎng)，目前中國(guó)本土企業(yè)的整體實(shí)力，尚無法與外資巨頭相抗衡。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，德國(guó)康樸就將面臨外資巨頭的遭遇戰(zhàn)。

高端突圍

就像吉利并購(gòu)了沃爾沃，金正大并購(gòu)德國(guó)康樸公司只是第一步，如何變現(xiàn)、占領(lǐng)市場(chǎng)才最為關(guān)鍵。

事實(shí)上，這并非金正大第一次嘗試引入外國(guó)高端技術(shù)。最初，緩控釋肥就是發(fā)源于美國(guó)的一種應(yīng)用于城市園藝、花卉的高端產(chǎn)品。

作為糧食的“糧食”，化肥投入約占種植總投入的50%左右，糧食增產(chǎn)中50%來自于化肥的作用，但中國(guó)化肥利用率僅3成。這不僅造成資源浪費(fèi)，還嚴(yán)重污染了生態(tài)環(huán)境。

緩控釋肥的優(yōu)勢(shì)恰恰是讓肥效緩慢釋放、高效利用。這種生產(chǎn)技術(shù)一直被全球化肥巨頭壟斷。直到2004年，金正大聯(lián)合國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)取得突破，并于2006年開始投建生產(chǎn)線。

金正大將這一國(guó)外城市園藝的高端化肥應(yīng)用于中國(guó)經(jīng)濟(jì)作物、直至大田種植，取得成功，金正大也因此成為全球最大緩控釋肥生產(chǎn)商。

當(dāng)國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)因產(chǎn)能過剩90%以上、陷入大面積虧損時(shí)，金正大2010年至2013年凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到38.76%。如今在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)、農(nóng)業(yè)巨變初期，再次引入德國(guó)康樸公司，金正大試圖復(fù)制該模式換取未來發(fā)展先機(jī)。

作為國(guó)際肥料協(xié)會(huì)執(zhí)行董事，翟際棟表示，高效、環(huán)保已成為全球化肥產(chǎn)業(yè)的流行趨勢(shì)，如德國(guó)、印度等國(guó)已出臺(tái)政策，禁止尿素直接使用于農(nóng)田，必須經(jīng)過高效化處理，增強(qiáng)作物吸收率。未來，德國(guó)康樸公司在憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)盡量使“貴族肥料”平民化的同時(shí)，發(fā)揮高效、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，提升新型職業(yè)農(nóng)民的投入產(chǎn)出比。

山東煙臺(tái)果農(nóng)希望水果早上市，櫻桃提前一周出售就能賣出七八十元一斤的高價(jià)。而壽光菜農(nóng)則更看重產(chǎn)量，每畝200斤的增產(chǎn)就有近八百元的增收。廣西的橡膠園主最關(guān)心設(shè)施農(nóng)業(yè)能減少多少雇工，因?yàn)槊刻旃ゅX已漲至二三百……

根據(jù)德國(guó)康樸公司的測(cè)算，盡管產(chǎn)品價(jià)格高于國(guó)內(nèi)同等產(chǎn)品20%以上，但普遍施用效果、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值卻能達(dá)到40%以上。

除了產(chǎn)品本身，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，化肥的推廣方式也與中低端市場(chǎng)完全不同。中低端復(fù)合肥隨手撒施，幾乎沒有技術(shù)含量；高端化肥卻有著認(rèn)知度不高，存在一定技術(shù)門檻的特點(diǎn)。

康樸（中國(guó)）公司副總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)李玉曉介紹，按照一貫?zāi)Ｊ?，公司沿用德?guó)康樸“建示范田+現(xiàn)場(chǎng)觀摩+技術(shù)培訓(xùn)”的推廣模式，組織百名德國(guó)技術(shù)專家，借用“親土種植”計(jì)劃，在1000個(gè)縣建成2000塊高標(biāo)準(zhǔn)示范田和800個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)站，在中國(guó)開辟全新的銷售方式。

在金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬連步看來，中國(guó)農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展必須依靠科技驅(qū)動(dòng)，通過整合全球智慧和領(lǐng)先資源賦能中國(guó)，讓中國(guó)方案走向世界、助力全球農(nóng)業(yè)發(fā)展。。

目前，德國(guó)康樸公司設(shè)在貴州甕安的康樸（中國(guó)）基地，項(xiàng)目投資60億元，占地3000畝，年產(chǎn)能100萬噸。根據(jù)該公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來3到5年，德國(guó)康樸公司在華市場(chǎng)銷售將達(dá)到一千萬噸的規(guī)模，增長(zhǎng)十倍。