當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月11日晚和12日上午，金正大集團(tuán)在德國(guó)法蘭克福舉行并購(gòu)交割慶典和交割簽約儀式，“迎娶”具有60年歷史的德國(guó)康樸公司（Compo GmbH）。金正大出資1.1億歐元收購(gòu)德國(guó)康樸公司100%股權(quán)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)圓滿交割，中國(guó)化肥行業(yè)迄今最大的海外并購(gòu)案順利完成。

至此，金正大在歐洲擁有了本土化生產(chǎn)基地和網(wǎng)絡(luò)，醞釀多年的國(guó)際化戰(zhàn)略完成關(guān)鍵一跳，也為中國(guó)面臨挑戰(zhàn)的農(nóng)業(yè)和走向全球的化肥行業(yè)開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型新通道。

棋落歐洲  筑下國(guó)際化堅(jiān)實(shí)跳板

自2006年金正大在美國(guó)華盛頓建立新型肥料研發(fā)中心10年來(lái)，金正大在全球?qū)で蠛献?，但多以成立研發(fā)中心、辦事處，或建立肥料示范田等常規(guī)形式為主。而當(dāng)此次收購(gòu)康樸公司后，意味著其籌劃多年的國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)性落地，借助康樸公司國(guó)際化的技術(shù)、品牌、團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷渠道，金正大將迅速打開(kāi)全球化通道，躋身于跨國(guó)肥料公司。

為業(yè)界所關(guān)注的還有金正大是一家專注農(nóng)業(yè)的肥料公司，而康樸公司面向的是園藝肥料和植保產(chǎn)品。金正大集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)崔彬說(shuō)，并購(gòu)的關(guān)鍵是要看雙方是否有協(xié)同效應(yīng)。一方面，康樸公司的園藝產(chǎn)品尚未進(jìn)入中國(guó)，對(duì)金正大而言，這將是一塊巨大的增量市場(chǎng)；另一方面，雖然雙方面向群體不同，但金正大的技術(shù)、產(chǎn)品與康樸公司可以很好嫁接，為提供原料和多樣化的創(chuàng)新技術(shù)，降低康樸公司的園藝類產(chǎn)品成本，加快產(chǎn)品換代。

當(dāng)然，并購(gòu)康樸公司的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。在中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)修學(xué)峰看來(lái)，在國(guó)際化過(guò)程中，金正大并購(gòu)的是一家60年企業(yè)，通過(guò)并購(gòu)，金正大跨越了品牌、渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等這些需要長(zhǎng)時(shí)間培育的環(huán)節(jié)，一舉打通了邁向國(guó)際的通道。她還介紹，目前歐洲、澳洲等全球很多地區(qū)基于生態(tài)保護(hù)考慮，對(duì)化肥進(jìn)口管制很?chē)?yán)，金正大有了康樸公司這一全球化的品牌和渠道后，無(wú)疑有助于跨過(guò)這一門(mén)檻。

十年布局  成就海外并購(gòu)領(lǐng)頭羊

近些年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，發(fā)展速度放緩，在此背景下，面向國(guó)際市場(chǎng)的“一帶一路”戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。自2014年起，中國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張的步伐明顯加快，并購(gòu)案例層出不窮。不過(guò)，長(zhǎng)期為中國(guó)企業(yè)提供海外并購(gòu)顧問(wèn)的歐亞咨詢公司創(chuàng)始人張煥平發(fā)現(xiàn)，在這當(dāng)中，很少見(jiàn)到化肥企業(yè)的身影。

成功并非偶然。金正大收購(gòu)康樸公司時(shí)，正值德國(guó)總理默克爾訪華前后，中德雙方簽訂了一系列經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議。一位關(guān)注此次收購(gòu)的國(guó)內(nèi)投資界人士表示，中歐、中德關(guān)系正處于歷史上非常好的時(shí)期；此外，全球資產(chǎn)價(jià)格受經(jīng)濟(jì)低迷、歐元貶值影響處在低位，這些因素為金正大提供了極好的并購(gòu)時(shí)機(jī)。

但是，海外并購(gòu)要用實(shí)力說(shuō)話，天時(shí)地利只是必要條件，而非充分條件。張煥平全程參與金正大此次并購(gòu)，他認(rèn)為，金正大之所以成功，更多的還是多年國(guó)際布局積淀的綜合實(shí)力。

10年前，金正大從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)自主創(chuàng)新，成功將緩控釋肥這一貴族肥料推廣到大田，成就了世界肥料界的創(chuàng)舉。自2013年以來(lái)，金正大的國(guó)際化步伐顯著提速，先后在美國(guó)、以色列、泰國(guó)等國(guó)組建研發(fā)中心或辦事處，與挪威、以色列、美國(guó)等國(guó)科研機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技術(shù)，在這些領(lǐng)域逐步建立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

一系列運(yùn)作和部署，為金正大國(guó)際化積累了技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，以及不可或缺的海外經(jīng)驗(yàn)。

技術(shù)引進(jìn)  提升中國(guó)農(nóng)業(yè)效率

交割簽約儀式上，山東省省委副書(shū)記、省長(zhǎng)郭樹(shù)清詢問(wèn)了此次并購(gòu)的背景、過(guò)程，了解康樸公司的歷史、產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)，以及并購(gòu)后金正大及康樸的發(fā)展規(guī)劃。郭樹(shù)清表示，中國(guó)不僅有廣闊的大田農(nóng)業(yè)，同時(shí)園藝市場(chǎng)也在快速發(fā)展，康樸產(chǎn)品在中國(guó)將有很好的前景；同時(shí)，中國(guó)正在大力防治農(nóng)業(yè)面源污染，此次并購(gòu)有利于引進(jìn)新型肥料技術(shù)，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)在中國(guó)的普及推廣。郭樹(shù)清希望雙方互相理解、互相包容、互相支持，合力搞好企業(yè)經(jīng)營(yíng)，打造世界級(jí)的高端品牌，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)。

2015年，農(nóng)業(yè)部提出到2020年實(shí)現(xiàn)化肥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo)，這意味著高效新型肥料的需求正在爆發(fā)，引進(jìn)國(guó)外更為先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品成為必然。金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)連步表示，收購(gòu)康樸公司，就是要把歐洲先進(jìn)的特種肥料技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，提升化肥利用率，提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)。今后，金正大將努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：一是積極利用康樸的先進(jìn)技術(shù)和開(kāi)發(fā)能力，使金正大的技術(shù)研發(fā)能力迅速達(dá)到世界領(lǐng)先水平，做肥料領(lǐng)域中國(guó)智造的標(biāo)桿；二是向行業(yè)全面輸出特種肥料技術(shù)，力爭(zhēng)每年聯(lián)合生產(chǎn)推廣1000萬(wàn)噸特種肥料，推動(dòng)我國(guó)肥料行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與轉(zhuǎn)型升級(jí)；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，迅速推動(dòng)金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時(shí)引進(jìn)康樸園藝產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)中國(guó)領(lǐng)先向世界領(lǐng)先的全面跨越，服務(wù)全球農(nóng)業(yè)。

事實(shí)上，金正大很早就在朝這個(gè)方向努力。國(guó)內(nèi)投資界資深人士分析，金正大短短幾年建成中國(guó)最大的新型肥料生產(chǎn)基地。然而在新型肥料領(lǐng)域，農(nóng)民對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度較低，而金正大收購(gòu)康樸公司后，除了順勢(shì)將高端產(chǎn)品打入國(guó)際，也會(huì)很快將世界性的品牌和技術(shù)復(fù)制到國(guó)內(nèi)，加速新型肥料技術(shù)推廣。自然，這既有助于中國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，也讓自身龐大的新型肥料產(chǎn)能得以釋放。

定位高端   打造國(guó)際化品牌

目前，中國(guó)基礎(chǔ)肥如尿素、磷肥產(chǎn)能過(guò)剩，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴性越來(lái)越強(qiáng)。可是，這種同質(zhì)化的產(chǎn)品不具有品牌效應(yīng)，由于成本和物流限制，以及全球范圍內(nèi)的供大于求，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

對(duì)外并購(gòu)可以在極短時(shí)間內(nèi)獲得國(guó)際性的技術(shù)、渠道和品牌，為全球擴(kuò)張鋪平道路，這對(duì)中國(guó)企業(yè)至關(guān)重要。張煥平說(shuō)，中國(guó)一流的化肥企業(yè)，國(guó)際化遲緩主要受制于品牌，而不是技術(shù)。實(shí)際上，盡管德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，但在化肥領(lǐng)域，跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平與中國(guó)頂尖企業(yè)的差距并不大。

據(jù)了解，金正大目前已經(jīng)擁有了較為齊全的新型肥料系列產(chǎn)品，很多產(chǎn)品質(zhì)量完全可以比肩歐美，甚至性價(jià)比更高。對(duì)僅有18年歷史的金正大而言，眼下缺少的是國(guó)際化的品牌、全球的營(yíng)銷渠道和先進(jìn)的服務(wù)體系。收購(gòu)康樸公司，金正大補(bǔ)齊了這一短板。

對(duì)于康樸公司未來(lái)發(fā)展，金正大將基于本地化管理，在保持歐洲原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，借助其全球營(yíng)銷渠道、品牌影響力和完善的服務(wù)體系，做大做強(qiáng)亞洲、美洲增量業(yè)務(wù)，由一個(gè)歐洲的康樸早日成為一個(gè)世界的康樸。

新聞鏈接：

走進(jìn)德國(guó)康樸公司

德國(guó)康樸公司緣何享譽(yù)歐洲？在交割期間，筆者有幸走進(jìn)德國(guó)康樸公司。

康樸公司1956年在德國(guó)明斯特小鎮(zhèn)成立，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業(yè)，歐洲公認(rèn)的最高端園藝類肥料、植保產(chǎn)品供應(yīng)商，市場(chǎng)占有率位居歐洲第一，室內(nèi)外園藝所需的優(yōu)質(zhì)盆栽土、植物護(hù)理、草坪及園藝肥料、草坪種子、植保產(chǎn)品等系列產(chǎn)品都是頂尖設(shè)計(jì)，產(chǎn)品種類達(dá)1.5萬(wàn)種。旗下?lián)碛?00名全球化團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品輻射全球100多個(gè)國(guó)家，在產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、物流、服務(wù)等方面都建立了完善的模式、體系。

以客戶需求為目標(biāo)導(dǎo)向?？禈闼胁块T(mén)目標(biāo)導(dǎo)向是滿足消費(fèi)者需求?？禈銓?duì)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新要求非常高，每年研發(fā)、推廣費(fèi)用占銷售額的5%-8%，確保滿足和引領(lǐng)客戶需求。研發(fā)模式包括與高校的農(nóng)業(yè)、化學(xué)、生物專業(yè)等合作；同時(shí)也針對(duì)市場(chǎng)需求，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品?？禈阊邪l(fā)團(tuán)隊(duì)由技術(shù)專家和市場(chǎng)信息研究員組成，研發(fā)與市場(chǎng)充分互動(dòng)。

專注環(huán)境友好和精量施肥。康樸公司最近幾年大力推廣經(jīng)歐盟認(rèn)證的原生態(tài)BIO（生物）產(chǎn)品，主要是考慮和適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的需求。推廣緩釋肥產(chǎn)品，發(fā)展純有機(jī)的BIO產(chǎn)品線是康樸專注環(huán)境的重要方面，并訂制系統(tǒng)的精量施肥培訓(xùn)，確保客戶精準(zhǔn)和高效使用產(chǎn)品，減少肥料浪費(fèi)。

生產(chǎn)和物流的高度智能化?？灯展驹跉W洲的幾個(gè)不同國(guó)家建有生產(chǎn)基地，以便在地理和物流上靠近終端市場(chǎng)?？禈愎镜聡?guó)工廠自動(dòng)化水平非常高，例如康樸明斯特的液體肥生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力為1600瓶/小時(shí)，從進(jìn)料到成品包裝只需3個(gè)人。倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品都有獨(dú)特的二維碼，產(chǎn)品進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)經(jīng)二維碼識(shí)別后都是機(jī)械臂操作。

健全的運(yùn)營(yíng)管理體系。德國(guó)的工匠精神是幾代人專注自己的領(lǐng)域，精益求精、做到極致?？禈愎咀鳛橐粋€(gè)直接面向消費(fèi)者的企業(yè)，更是精于管理。比如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度監(jiān)控系統(tǒng)；物流運(yùn)輸、服務(wù)一條龍?bào)w系；嚴(yán)苛的安全環(huán)保管理體系；企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系等。

來(lái)源：中國(guó)農(nóng)資6版 作者：高海波  時(shí)間： 2016年7月22日