農(nóng)資電商要走向農(nóng)村，真正的戰(zhàn)場(chǎng)不在線上而是線下，一浪高過(guò)一浪的農(nóng)民“地推會(huì)”正在全國(guó)掀起。

　　8月31日晚7時(shí)，驟雨初歇后的山東惠民縣城廣場(chǎng)被揮舞的熒光棒、碩大的LED屏和場(chǎng)邊矗立的舞美燈光渲染得如同白晝。金正大、惠民縣政府與圣豪集團(tuán)聯(lián)辦的農(nóng)商1號(hào)金正大惠民站啟動(dòng)儀式暨公益晚會(huì)在這里拉開(kāi)帷幕，5000多位農(nóng)民從四面八方涌入廣場(chǎng)，場(chǎng)面甚是壯觀。

　　這大概是農(nóng)資電商史上最大的地推會(huì)，農(nóng)商1號(hào)走進(jìn)惠民的消息就像長(zhǎng)了翅膀傳遍了大街小巷。孫武鎮(zhèn)朱老虎村農(nóng)戶王夫華的兒子在縣城賓館上班，兒子早早就告訴他，城里要搞電商大會(huì)，還有“大衣哥”等明星來(lái)演出，不愛(ài)看熱鬧的王夫華趕到縣城，硬是在廣場(chǎng)足足呆了3個(gè)小時(shí)。

　　一場(chǎng)地推會(huì)把遠(yuǎn)在天邊的農(nóng)資電商陡然拉到了農(nóng)民眼前。王夫華對(duì)農(nóng)資電商的評(píng)價(jià)是“沒(méi)假貨”。他告訴記者，村里前些年種玉米用的是不知品牌的緩控釋肥，結(jié)果大面積燒苗、死苗。一朝被蛇咬，大家再也不敢買緩控釋肥了。“今天看了介紹，我覺(jué)得電商好在不賣假農(nóng)資，這一點(diǎn)給我印象最深?！贝笊ｆ?zhèn)張姓村民在參加完活動(dòng)后則脫口而出：“便宜!農(nóng)商1號(hào)會(huì)員購(gòu)買農(nóng)資，優(yōu)惠最高達(dá)五折，最低也有10%的折扣?！?

　　自7月16日在釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行盛大的農(nóng)資電商國(guó)家隊(duì)啟動(dòng)儀式之后，農(nóng)商1號(hào)表面上沉寂了一個(gè)多月，但這樣的地推會(huì)其實(shí)一直在緊鑼密鼓地進(jìn)行。據(jù)相關(guān)人士透露，大約從8月中旬開(kāi)始，金正大面向農(nóng)民的地推會(huì)幾乎以每天一場(chǎng)的高頻次在多個(gè)省份召開(kāi)，每場(chǎng)都有上千農(nóng)戶參與。5000人只是截至目前最大的規(guī)模，比這更龐大的計(jì)劃正在醞釀，一場(chǎng)上萬(wàn)人的農(nóng)商1號(hào)地推行動(dòng)近期就將亮相。

　　開(kāi)展如此大密度的線下地推，發(fā)動(dòng)如此規(guī)模的“陣地戰(zhàn)”，農(nóng)資電商說(shuō)好的簡(jiǎn)化渠道、高效省心呢?

　　“農(nóng)資電商不同于成熟電商和城市電商，它必須從線下向線上引流，僅山東我們目前就建立了20家農(nóng)商1號(hào)體驗(yàn)店，有超過(guò)10萬(wàn)名的會(huì)員享受到農(nóng)資電商帶來(lái)的改變。”金正大集團(tuán)副總裁、農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝說(shuō)。從5月份開(kāi)始，農(nóng)商1號(hào)在各地探索試點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，不能單純依靠線上發(fā)展會(huì)員，在較長(zhǎng)一段時(shí)間里真正的戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)還是在線下，因?yàn)榻逃r(nóng)民是農(nóng)資電商面臨的最大任務(wù)，而這恰恰是農(nóng)商1號(hào)的大股東金正大發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的地方。

　　金正大作為中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，有近2000名銷售業(yè)務(wù)員和1萬(wàn)名一級(jí)商、10萬(wàn)名二級(jí)商，與其尋找新客戶，不如帶領(lǐng)傳統(tǒng)渠道商一起轉(zhuǎn)型，通過(guò)他們將線下龐大的農(nóng)民用戶導(dǎo)入電商平臺(tái)，這才是最直接而且經(jīng)濟(jì)有效的方法。在農(nóng)商1號(hào)架構(gòu)中，選擇原有的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建設(shè)運(yùn)營(yíng)中心，再向下發(fā)展村站。惠民縣圣豪集團(tuán)就是這樣的樣板之一。圣豪集團(tuán)是當(dāng)?shù)匾患夷戤a(chǎn)值達(dá)20億元的企業(yè)，旗下的惠興農(nóng)資公司是金正大代理商，此次獲得農(nóng)商1號(hào)電商獨(dú)家代理權(quán)后，計(jì)劃一年內(nèi)布點(diǎn)100個(gè)村級(jí)服務(wù)站，兩年內(nèi)擴(kuò)大到200家，每家可以覆蓋2~3個(gè)自然村，借助這些密密麻麻的村站，最終將農(nóng)戶逐步引導(dǎo)發(fā)展成為農(nóng)商1號(hào)會(huì)員。

　　“第一步是引流會(huì)員，第二步才是服務(wù)，如果連客戶在哪里都不知道，何談提供精準(zhǔn)化的服務(wù)呢?”羅文勝說(shuō)。作為電商最后一個(gè)藍(lán)海，農(nóng)資電商還處于發(fā)展的第一階段，這個(gè)階段的任務(wù)是“圈人”，建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在此基礎(chǔ)上再跟進(jìn)服務(wù)，讓客戶成用戶，用戶變粉絲。

　　“圈人”的手段就是爆品。記者從農(nóng)商1號(hào)惠民上線現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的政策發(fā)現(xiàn)，金正大擁有豐富的產(chǎn)品線，借此組合成套餐提供給農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)最大幅度的讓利。在這當(dāng)中，尤其以一直被行業(yè)詬病為暴利產(chǎn)品的水溶肥讓利最為令人吃驚，價(jià)格甚至可以說(shuō)如同腰斬，農(nóng)戶真真切切感受到了電商帶來(lái)的實(shí)惠。

　　來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào) 作者：吳俊生 日期：2015年9月14日