7 月16 日，金正大(002470)“為改變而來(lái)，‘農(nóng)商1號(hào)’農(nóng)資電商領(lǐng)航上線(xiàn)” 發(fā)布會(huì)在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館隆重召開(kāi)?！稗r(nóng)商1號(hào)”由財(cái)政部和農(nóng)業(yè)部直屬兩大基金——中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合中國(guó)東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤(rùn)瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌——金正大公司共同組建。一期投資20億，因?yàn)楸姸鄧?guó)家隊(duì)的參與，“農(nóng)商1號(hào)”也被譽(yù)為中國(guó)農(nóng)業(yè)電商的“國(guó)家隊(duì)”。發(fā)布會(huì)上“農(nóng)商1號(hào)”還與京東、中化化肥、晉煤集團(tuán)、甕福集團(tuán)、六國(guó)化工等國(guó)內(nèi)實(shí)力企業(yè)，以及美國(guó)硼砂集團(tuán)、以色列瑞沃樂(lè)斯等世界知名農(nóng)資企業(yè)簽署協(xié)議成為戰(zhàn)略合作伙伴。
7月20日，金正大公司與合作方中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司、東富和通(天津)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金(有限合伙)、北京京糧鑫牛潤(rùn)瀛股權(quán)投資基金(有限合伙)共同投資12億元人民幣，用于“農(nóng)商1號(hào)”電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。其中金正大出資4億元，占股33.34%，為第一大股東。
農(nóng)資電商尚處藍(lán)海
金正大優(yōu)勢(shì)明顯
數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)包括種子、肥料、農(nóng)業(yè)機(jī)械等在內(nèi)的農(nóng)資市場(chǎng)大概1.5萬(wàn)億左右，其中肥料8000億左右。但由于中國(guó)目前的農(nóng)資產(chǎn)品普遍采用多渠道銷(xiāo)售形式，從廠家到省級(jí)、市級(jí)代理再到縣級(jí)代理，再到零售商再到農(nóng)戶(hù)，層層加價(jià)，例如一噸肥料到農(nóng)民手中加價(jià)40%—50%是正常的。因此，農(nóng)資電商的發(fā)展可使廣大農(nóng)民直接受益，不僅必要，而且迫切。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，近年來(lái)，我國(guó)的電子商務(wù)得到飛速發(fā)展，幾乎已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，也形成了一批像阿里、京東這樣的電商巨頭。但在農(nóng)資行業(yè)中，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)目前對(duì)電商的理解和參與度都相對(duì)較低，電商巨頭也無(wú)法在農(nóng)資電商領(lǐng)域形成影響，可以說(shuō)農(nóng)資電商在我國(guó)還處于相對(duì)空白期，目前還沒(méi)有一家有影響力的大型農(nóng)資電商平臺(tái)。
實(shí)際上，農(nóng)資電商落后于普通電商，阿里、京東這樣的電商巨頭也無(wú)法占領(lǐng)農(nóng)資電商市場(chǎng)，有其深刻的原因。專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，和普通電商不一樣，農(nóng)資電商有較高的門(mén)檻，一方面，農(nóng)資電商對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)要求很高，隨著科學(xué)種田越來(lái)越普及，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)種子、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品后，需要配套專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，而一般電商平臺(tái)不具備這樣的能力;其次，在物流方面，尤其是農(nóng)資中的肥料、農(nóng)機(jī)等，運(yùn)輸相對(duì)不便，不可能和郵政、快遞那樣運(yùn)作，因此物流配送也是普通電商的短板;再次，農(nóng)資電商的客戶(hù)很大一部分是年齡較大的農(nóng)民，互聯(lián)網(wǎng)和智能終端在他們當(dāng)中普及率并不高，網(wǎng)上支付意識(shí)較弱，也是阻礙電商巨頭進(jìn)入農(nóng)資電商領(lǐng)域的一個(gè)重要原因。
作為中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，金正大在發(fā)展農(nóng)資電商方面有著天然的優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)服務(wù)方面，金正大在全國(guó)擁有500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，2015年又?jǐn)M斥資5.8億元建設(shè)包括一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，建成集測(cè)土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務(wù)等為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系;配送網(wǎng)絡(luò)方面，目前擁有3000余家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，10萬(wàn)余家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，與中國(guó)郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)和配送網(wǎng)絡(luò)體系，涵蓋全國(guó)25個(gè)省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)郵政“三農(nóng)”服務(wù)站6萬(wàn)多個(gè)，建立130多個(gè)“中國(guó)郵政—金大地專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)(村)”，是目前中國(guó)郵政最大的肥料合作企業(yè)。
“農(nóng)商1號(hào)”的第二大投資方，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理人、信達(dá)資本管理有限公司副總經(jīng)理李碩表示，在農(nóng)村領(lǐng)域去做農(nóng)資電商，一定要有線(xiàn)下起步的基礎(chǔ)，最核心的是要看線(xiàn)下的服務(wù)能力和配送能力，否則互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)不出來(lái)。我們也調(diào)查了許多公司，覺(jué)得金正大在這些方面有著天然優(yōu)勢(shì)，另外金正大的管理團(tuán)隊(duì)也非常務(wù)實(shí)、可信，因此，金正大就成了我們合作的首選。
發(fā)起萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
助“農(nóng)商1號(hào)”引流
做電商平臺(tái)，流量是關(guān)鍵。利用金正大強(qiáng)大的品牌影響力和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，“農(nóng)商1號(hào)”在引入流量方面也有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。第一，在廣大農(nóng)村存在一大批認(rèn)同金正大品牌、對(duì)金正大品牌忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者，“農(nóng)商1號(hào)”完全可以通過(guò)各種方式，將這一部分消費(fèi)者引入到線(xiàn)上;第二，“農(nóng)商1號(hào)”還可利用戰(zhàn)略合作伙伴(包括中國(guó)郵政、京東等電商合作企業(yè))的渠道引入流量，因?yàn)檫@些合作方本身在全國(guó)就有很多會(huì)員，可以把整個(gè)體系打通，為今后“農(nóng)商1號(hào)”引流提供便利。
更重要的是，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)民中普及率不高問(wèn)題，金正大計(jì)劃通過(guò)招募創(chuàng)業(yè)者的方式在各村建立服務(wù)站，為農(nóng)民提供咨詢(xún)服務(wù)，吸引會(huì)員，幫助農(nóng)民解決在電商平臺(tái)購(gòu)物的技術(shù)等問(wèn)題。
“農(nóng)商1號(hào)”已經(jīng)啟動(dòng)“最美創(chuàng)業(yè)在家鄉(xiāng)”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃招募一萬(wàn)個(gè)專(zhuān)職創(chuàng)業(yè)者和十萬(wàn)兼職創(chuàng)業(yè)者，主要招募人群包括大學(xué)生、一些返鄉(xiāng)農(nóng)民工、種植大戶(hù)等，通過(guò)建立一種有吸引力的長(zhǎng)期回報(bào)機(jī)制吸引創(chuàng)業(yè)者在自己的家鄉(xiāng)建立“農(nóng)商1號(hào)”村級(jí)服務(wù)站，利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐娜嗣}引導(dǎo)村民成為“農(nóng)商1號(hào)”的會(huì)員，使他們的鄉(xiāng)親能夠真正體會(huì)到“農(nóng)商1號(hào)”所帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格上的實(shí)惠，進(jìn)而將廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者發(fā)展成為“農(nóng)商1號(hào)”的忠實(shí)會(huì)員和消費(fèi)者。
目標(biāo)遠(yuǎn)大
“農(nóng)商1號(hào)”做的不僅是農(nóng)資
“農(nóng)商1號(hào)”目前上線(xiàn)商品主要包括國(guó)內(nèi)外各大品牌的化肥、種子、農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)具，并組合了肥料套餐、種植套餐，為農(nóng)民提供高效種植方案。雖然農(nóng)資行業(yè)有萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，但這并不足以滿(mǎn)足“農(nóng)商1號(hào)”的胃口。
依據(jù)公司戰(zhàn)略，做農(nóng)資電商只是第一步，未來(lái)的“農(nóng)商1號(hào)”不僅僅是做農(nóng)資，它還要成為聯(lián)接農(nóng)村和城市的商業(yè)紐帶。
一方面，除農(nóng)資產(chǎn)品外，農(nóng)村人口對(duì)物美價(jià)廉的百貨產(chǎn)品也需求巨大，在吸引足夠多的農(nóng)村會(huì)員后，“農(nóng)商1號(hào)”完全可以將農(nóng)民所需要的物美價(jià)廉的百貨商品放到電商平臺(tái)，吸引農(nóng)村人群購(gòu)買(mǎi);另一方面，城市居民對(duì)農(nóng)村原生態(tài)的水果、蔬菜、家禽等農(nóng)牧產(chǎn)品有著龐大的需求，農(nóng)民可將自家的這些產(chǎn)品放到“農(nóng)商1號(hào)”電商平臺(tái)，吸引城市人群購(gòu)買(mǎi)，從而為“農(nóng)商1號(hào)”吸引大量的城市會(huì)員。
在發(fā)展足夠的城市會(huì)員后，“農(nóng)商1號(hào)”還將在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售種植花卉、家庭園藝等需要的肥料等產(chǎn)品，并提供種植方案等技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。這也將是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
除此之外，在發(fā)展足夠會(huì)員的基礎(chǔ)上，“農(nóng)商1號(hào)”還將大力發(fā)展農(nóng)村金融，為種植大戶(hù)、村站、渠道合作伙伴提供全方位金融服務(wù)。例如，種植大戶(hù)每年需要購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)資較多，資金墊付比較大，因此他們對(duì)金融服務(wù)的需求比較強(qiáng)烈;另外，金正大的一些渠道合作商對(duì)金融服務(wù)的需求也比較迫切。未來(lái)“農(nóng)商1號(hào)”將可根據(jù)這些會(huì)員的特殊需求，制定具有針對(duì)性的金融解決方案，逐步將農(nóng)村金融做強(qiáng)做大。
(余雨君) (CIS)
來(lái)源：證券時(shí)報(bào)A7版 作者：余雨君 日期：2015年7月27日
