一直以來，農業(yè)被資本視作投資的“禁區(qū)”。由于剪刀差使農產品價格被長期壓抑，農業(yè)在投資者眼中呈現(xiàn)出“弱質、高危、價值低”的特點，長期依賴政府救濟。

　　可是，在2015年7月16日正式上線的、中國迄今為止最大的農業(yè)電商平臺——“農商1號”股東名單中，卻集結了各路資本，一期總投資高達20億元。

　　他們?yōu)楹我环闯B(tài)、競相投資農業(yè)，押注農資電商平臺?

　　暗合國家戰(zhàn)略

　　“農商1號”注冊資本12億元，一期投資高達20億元。它之所以能成為中國最大的農業(yè)電商平臺，源于產業(yè)資本、金融資本的爭相涌入。

　　最初，“農商1號”是由中國復合肥領導品牌——金正大(002470)發(fā)起。這家公司經過多年的發(fā)展，已搭建起全國最大的農資網絡。金正大(002470)副總裁、“農商1號”CEO羅文勝坦言，正是看到傳統(tǒng)農村市場環(huán)節(jié)多、加價高、選擇少、服務差、缺技術、擔心多等諸多弊病，企業(yè)才決心構建一個中國農資行業(yè)的“亞馬遜”。

　　這一農業(yè)電商的運營模式是將國內外“冠軍”品牌的化肥、種子、農藥等農資、技術服務向農民直銷;同時，把優(yōu)質農產品通過這一電商平臺輸送到城市。在城鄉(xiāng)間架設一條“互聯(lián)網+農業(yè)”的全新橋梁。

　　由產業(yè)資本發(fā)起的“農商1號”立刻得到了金融資本的青睞。在股東名單中，除第一大股東金正大(出資4億元，占33.34%)外，不僅有財政部和農業(yè)部兩大直屬基金——中國農業(yè)產業(yè)發(fā)展基金有限公司和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，還聯(lián)合中國東方資產管理公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金(有限合伙)、江蘇谷豐農業(yè)投資基金(有限合伙)。

　　其中，中國農業(yè)發(fā)展基金有限公司(以下簡稱“中農基金”)以注資3億元、占股25%成為“農商1號”并列第二大股東。這是一家由財政部聯(lián)合中國信達資產管理股份有限公司、中國農業(yè)發(fā)展銀行、中信集團股份有限公司等中央直屬金融機構聯(lián)合發(fā)起的一個純市場化的投資機構。該基金自2012年底成立以來，在一千多個項目中累計篩選并投資14個項目，可謂百里挑一。

　　早在2014年，金正大(002470)就農業(yè)電商項目與中農基金開始接觸。中農基金管理人信達資本管理有限公司副總經理李碩介紹，團隊自2013年末開始跟蹤電子商務在三農領域的應用，當時“互聯(lián)網+”還未成為國家戰(zhàn)略，但從先行企業(yè)的實踐來看，電商手段對于推動農業(yè)服務領域的進步具有積極影響，而變革中的種植業(yè)經營主體也存在切實的市場需求。傳統(tǒng)農資渠道由多級經銷商組成，環(huán)節(jié)多、成本高、效率低、服務差、信息不對稱，在土地流轉的背景下，新型農業(yè)經營主體的需求趨向于專業(yè)化和個性化，客觀上要求農資供應商升級服務方式，由單純銷售某一品類的農資產品，轉型為能夠提供一攬子農資解決方案的服務商，因此需要農資企業(yè)下沉渠道，掌握精準的用戶生產信息。

　　2015年，“互聯(lián)網+”上升為國家戰(zhàn)略，國務院也出臺了“電商國八條”。同時，中央財政將拿出20億專項資金，用于農村電商基礎設施建設，國務院也明確提出開展“寬帶鄉(xiāng)村工程”，兩年內將在80%以上行政村實現(xiàn)光纜通信，寬帶全覆蓋。

　　一時間，京東、聯(lián)想、網易、阿里巴巴等國內多家知名企業(yè)，紛紛啟動農村戰(zhàn)略，沖向塵封已久的農村市場。中國13億多人口中，近7億農村人口的消費能力亟待釋放;2014年僅農資市場就有高達1.5萬億消費額。

　　信達資本管理有限公司董事長肖林表示，投委會最終決定投資“農商1號”，是因為這一農業(yè)電商平臺暗合“互聯(lián)網+”的國家戰(zhàn)略，更具有滿足現(xiàn)階段農村市場需求的充分實力。

　　農業(yè)巨變的核心

　　眼下，中國“三農”的巨變讓資本有了不同的目光。農業(yè)主體由一家一戶向種糧大戶轉變，生產方式由“牛前人后”向機械化、規(guī)?；D變，農業(yè)正由高危、弱質、依賴政府救濟向依靠資本、技術驅動轉變?！稗r商1號”自身商業(yè)模式和投資價值正是資本投資的主要原因之一。

　　“成為‘農商1號’的股東，首先是看中這一平臺在全國的網絡布局和商業(yè)模式?！北本┫绒r投資管理有限公司總經理王鶴飛解釋道，傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展受制于千家萬戶的耕作方式，農資銷售始終沒有解決“最后一公里”的難題。“農商1號”利用“互聯(lián)網+”的方式，形成一個農資的大超市，農民只需動動手指，就能將農業(yè)生產的難題全部化解。農業(yè)電商將改變農民消費習慣、種植習慣，甚至是農民的行為習慣。

　　按其設想，北京先農投資公司先期成為“農商1號”的初始股東后，此后還將聯(lián)合部分保險公司等金融企業(yè)加入到“農商1號”，為這一電商平臺、為農戶提供小額貸款等金融服務。

　　電商的一大特點就是平臺化，“農商1號”將搭建起一個農資、農產品、技術服務、農村金融等綜合性平臺，同時也會對各農業(yè)產業(yè)形成反向、多層次的支持。

　　在眾多股東中，現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司是農業(yè)部的直屬基金，是由農業(yè)部、財政部、中國農業(yè)發(fā)展銀行、中國中化集團共同發(fā)起成立的一家投資機構，致力于投資、扶持與種業(yè)相關的農業(yè)企業(yè)，拉動種業(yè)產業(yè)的發(fā)展。

　　“種子與化肥密不可分，公司在農資領域選擇與金正大合作、共同注資‘農商1號’，希望通過種子與化肥的聯(lián)姻，真正實現(xiàn)農資一體化的整合。通過電子商務平臺，產生聚合效應，將農資和農技服務推廣到農村市場?！爆F(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司董事長祝順泉如是說道。

　　原來，種子是農業(yè)生產的最上游，也是科技含量最高的領域之一。目前全球種業(yè)巨頭在國內的銷售，都是以“種子+技術+服務”的商業(yè)模式進行推廣?？墒?，中國農村市場體量大、分布廣，單憑一己之力建設市場網絡、技術服務體系，難度很大。借助“農商1號”的全國網絡進行推廣，無疑事半功倍;而“農商1號”借助該基金也可實現(xiàn)優(yōu)質種子在電商平臺的銷售，完善農資產品的結構。

　　盡管沒有股權上的投資，此次京東集團卻與“農商1號”簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，在平臺建設、服務中心和物流建設方面將進行合作。

　　京東集團高級副總裁李永和向《經濟觀察報》記者解釋道，目前京東的農業(yè)電商戰(zhàn)略已經形成了三個核心，即工業(yè)品進農村戰(zhàn)略、農村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略。京東希望通過與“農商1號”的合作，在生產資料領域形成專業(yè)能力和專業(yè)網絡，同時使網絡渠道進一步下沉。

　　目前，金正大在農資行業(yè)有著全國最大的網絡體系。以此為基礎，未來三五年“農商1號”將在全國搭建100個區(qū)域運營中心，建設1000家縣級運營中心，發(fā)展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。

　　作為發(fā)起者，金正大(002470)副總裁羅文勝指出，“農商1號”的最初以農資為主，進而涉足整個農業(yè)領域，最終目標將把農資、農產品、農化服務、農村金融等一起構建到整個平臺，形成完整的農業(yè)生態(tài)圈。羅文勝認為，中國農業(yè)迫切需要改變，以農資為基礎的種植解決方案正是農業(yè)巨變的核心。

　　來源：經濟觀察報 作者：種昂 日期：2015年7月25日