7月4日,國務(wù)院正式發(fā)布了推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見,明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等11個重點行動領(lǐng)域。早在今年5月,為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢,由金正大集團牽頭成立的農(nóng)資電商—“農(nóng)商1號”已經(jīng)上線試運行。

　　“農(nóng)商1號”,中國農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)先的電商平臺

　　最近兩年,不少農(nóng)資企業(yè),甚至相對數(shù)量的非農(nóng)企業(yè),紛紛進軍農(nóng)資電商,但從實際運營情況看,這些農(nóng)資電商并沒有得到農(nóng)民的認可。

　　農(nóng)業(yè)專家指出,農(nóng)資不同于服裝和日用百貨等商品,銷售環(huán)節(jié)必須有農(nóng)技服務(wù)與之配套。農(nóng)民買肥料就像人生病了去醫(yī)院,需要在醫(yī)生指導(dǎo)下開方買藥,目前多數(shù)農(nóng)資電商無法提供技術(shù)服務(wù)。

　　同時,很多農(nóng)資電商還存在便捷配送、渠道沖突、上網(wǎng)習(xí)慣、消費意識等方面的瓶頸。這些問題限制了農(nóng)資電商的發(fā)展,即使在其他領(lǐng)域很成功的電商大佬,也無法快速切入農(nóng)資電商行業(yè)。只有把這些問題解決了,農(nóng)資電商才可能迎來新的發(fā)展機遇。

　　作為農(nóng)資電商領(lǐng)域的新秀,“農(nóng)商1號”具有“高貴的血統(tǒng)”,他是由金正大集團、國內(nèi)大型基金和戰(zhàn)略合作伙伴共同發(fā)起,同時,中國郵政集團深度合作全面支持。

　　“‘農(nóng)商1號’的定位就是,中國領(lǐng)先的農(nóng)資電商服務(wù)平臺,中國農(nóng)資行業(yè)的‘亞馬遜’、‘京東’,農(nóng)資電商O2O模式完美結(jié)合的典范?！苯鹫蠹瘓F副總裁羅文勝說。

　　買肥不用東奔西走 　質(zhì)優(yōu)價廉網(wǎng)上都有

　　據(jù)了解,“農(nóng)商1號”的業(yè)務(wù)布局包括農(nóng)資百貨銷售、金融服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接等。上線后,會給農(nóng)民帶來什么實惠呢?

　　“首先農(nóng)資品種齊全,農(nóng)民不東奔西走,一站購物很方便。除了產(chǎn)品,還能提供農(nóng)業(yè)全程解決方案,農(nóng)民遇到技術(shù)問題,不再到處求人,數(shù)百位國內(nèi)外專家在線指導(dǎo)?！绷_文勝說。

　　另外,“農(nóng)商1號”銷售的都是冠軍品牌聯(lián)盟的產(chǎn)品,農(nóng)民可放心購買,不用擔(dān)心購買到假貨。

　　“農(nóng)商1號”將會推出大量超低價格的爆品,農(nóng)民購買肥料,優(yōu)惠力度也會更大。近日,金正大集團把套餐肥的概念搬到網(wǎng)上,推出“農(nóng)商1號”專供產(chǎn)品“套施寶”,會員從網(wǎng)上購買價格可優(yōu)惠30%。

　　6月27日,金正大召開了一場“當(dāng)套餐遇見電商”的客戶會議。作為爆品的“套施寶”,由于價格優(yōu)惠力度特別大,當(dāng)天下午,被訂購40多萬套。

　　會員有了粘性

　　經(jīng)銷商賣肥料不再是請客吃飯

　　在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式,每到銷售旺季,經(jīng)銷商都要召開促銷會,會后還要發(fā)禮品,請客吃飯,這樣一來,既增加了農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商的費用支出。羊毛出在羊身上,農(nóng)民購買肥料時,價格也沒有得到優(yōu)惠。

　　現(xiàn)在,隨著“農(nóng)商1號”的出現(xiàn),這一切正在悄然發(fā)生變化。據(jù)介紹,“農(nóng)商1號”通過實行會員制,對用戶進行有效管理,每個農(nóng)民都可以申請注冊會員,買的產(chǎn)品越多,會員積分越多,下次享受的優(yōu)惠力度就越大。

　　羅文勝表示,“農(nóng)商1號”通過增加會員服務(wù),打造新型銷售體系,增加了會員(農(nóng)民)的粘性。對經(jīng)銷商來說,這大大節(jié)省了促銷成本,他們可以更大幅度地把價格降下來,讓利與農(nóng)民。

　　據(jù)了解,在傳統(tǒng)的銷售模式中,金正大以活動促銷為主,在新型的電商模式中,絕大多產(chǎn)品通過會員制銷售。

　　據(jù)介紹,“農(nóng)商1號”采用O2O模式經(jīng)銷經(jīng)營,這也是目前國內(nèi)公認的、最可行的農(nóng)資電商模式。O2O就是英語Online　to　Offline的縮寫,是指線上營銷線上購買或預(yù)訂(預(yù)約)帶動線下經(jīng)營和線下消費。羅文勝認為,通過O2O的模式,線下為體,線上為用,把傳統(tǒng)的銷售渠道升級與電商體系建設(shè)同時進行,兩者相互促進,有效解決了渠道沖突問題。

　　臨沂市河?xùn)|區(qū)的縣級肥料代理商孫運奎認為,由于農(nóng)資商品的特殊性,必須走線上和線下結(jié)合的路子。在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式中,二級商通常會面臨庫存量大,資金周轉(zhuǎn)困難等問題,現(xiàn)在有了“農(nóng)商1號”,二級商類似一個信息服務(wù)站,不用再大量進貨,極大地減輕了他們的資金壓力。

　　“對于代理經(jīng)銷商來說,以前二級商賣了多少貨,他們并不能準確掌握。現(xiàn)在每天賣多少貨,從網(wǎng)上隨時可以查到?！睂O運奎說,“現(xiàn)在農(nóng)村開超市、理發(fā)店的,只要有臺電腦,都可以發(fā)展為我們的農(nóng)資銷售服務(wù)站點,銷售渠道更寬了?！?

　　記者手記:　改變,從“農(nóng)商1號”開始

　　隨著“農(nóng)商1號”的上線和推廣,農(nóng)民買肥料將更便捷,更實惠,相關(guān)技術(shù)服務(wù)也會更接地氣。

　　據(jù)了解,“農(nóng)商1號”將量身打造全品類農(nóng)資全程解決方案,農(nóng)民可實現(xiàn)一站購物,買肥料不必東奔西走。同時,配備線上線下的全程技術(shù)解決服務(wù),農(nóng)民遇到技術(shù)問題,隨時隨地可通過網(wǎng)絡(luò)、手機APP等,向國內(nèi)外專家咨詢。

　　目前,農(nóng)民最苦惱的不是肥料價格高,而是肥料市場魚龍混雜,質(zhì)量良莠不齊。很多時候,農(nóng)民想買質(zhì)量可靠的肥料,卻不知道去哪買。有了“農(nóng)商1號”,農(nóng)民不再為買到假化肥、假種子、假農(nóng)藥而擔(dān)心,因為“農(nóng)商1號”提供都是國內(nèi)甚至全球冠軍品牌產(chǎn)品。在“農(nóng)商1號”上,農(nóng)民輕松買到正品肥料,讓假冒產(chǎn)品失去了市場空間,從這個意義來講,有助于凈化目前的肥料市場。

　　在“農(nóng)商1號”購肥,由于減少了中間代理環(huán)節(jié),肥料價格更優(yōu)惠。同時,借助金正大雄厚的肥料產(chǎn)品研發(fā)實力,生產(chǎn)套餐肥,為作物提供全程營養(yǎng),會員價低于市場30%。

　　“農(nóng)商1號”不僅僅是農(nóng)資銷售和農(nóng)業(yè)服務(wù)的電商平臺,還將打造成農(nóng)民社群互動的百姓大舞臺,營造具有特色的農(nóng)民社交圈子。

　　“農(nóng)商1號”改變的不僅是農(nóng)資行業(yè),更重要的是推動了互聯(lián)網(wǎng)在三農(nóng)領(lǐng)域的應(yīng)用和普及。對“農(nóng)商1號”,我們有理由期待更多!

　　來源：農(nóng)村大眾報A4版 作者：李偉 日期：2015年7月10日