中以農(nóng)業(yè)合作重磅落子全面布局

以色列駐華大使馬騰在接受媒體采訪時表示，以色列看好中國 “一帶一路”戰(zhàn)略，希望能參與其中并發(fā)揮建設(shè)性作用。如今馬騰大使的這一愿望正在一步一步實現(xiàn)。

2015年6月28日，在中以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作方面是個值得銘記的日子。這一天，中國·以色列合作簽約暨水溶肥項目投產(chǎn)儀式在山東省臨沭縣舉行。當天，金正大集團與以色列合作方企業(yè)、以中農(nóng)業(yè)交流合作中心、以色列灌溉企業(yè)等簽署了一系列合作協(xié)議，同時中以合作的重磅棋子落子——年產(chǎn)30萬噸水溶肥項目正式投產(chǎn)。此外，金正大集團還公布了未來5年中以雙方全面合作計劃，實施“五個一工程”，勾勒了讓以色列高端技術(shù)與中國巨大市場結(jié)合，推動中以農(nóng)業(yè)合作落地扎根的具體路線。這標志著中以農(nóng)業(yè)合作戰(zhàn)略布局思路已經(jīng)明確，合作行動正向深度拓展。

重磅棋子落子 30萬噸水溶肥投產(chǎn)

6月28日，中以合作30萬噸水溶肥項目在山東省臨沭縣投產(chǎn)。該項目總投資22.6億元，其中以色列方面投資1億美元。以色列利夫納特集團提供技術(shù)、人員培訓(xùn)，金正大全權(quán)負責(zé)水溶性肥料項目在中國的建設(shè)、生產(chǎn)和銷售。項目產(chǎn)出的高端水溶性肥料，可快速溶于水，植物吸收率高，配合水肥一體化技術(shù)，在提高肥料利用率、節(jié)約農(nóng)業(yè)用水、減少環(huán)境污染、改善作物品質(zhì)方面效果顯著。

據(jù)介紹，此次投產(chǎn)的30萬噸/年水溶肥項目依托復(fù)合肥料國家工程中心技術(shù)研發(fā)，融入以色列等國的資金、技術(shù)、人才、管理等優(yōu)勢，在關(guān)鍵生產(chǎn)工藝技術(shù)上實現(xiàn)突破。其中，硝酸鉀裝置經(jīng)過了改良，采用目前全球最先進的工藝，可為水溶肥提供優(yōu)質(zhì)原料。同時，項目采用堿解法制氟化鉀副產(chǎn)白炭黑、內(nèi)循環(huán)復(fù)分解法制水溶肥等技術(shù)，工藝設(shè)計達到國際水準，確保了產(chǎn)品性能穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先;實現(xiàn)了磷礦中氟、硅元素的綜合利用，實現(xiàn)了循環(huán)生產(chǎn)與綠色生產(chǎn)，具有良好的規(guī)模效益與綜合環(huán)保效益。

該項目最搶眼的是其產(chǎn)能規(guī)模。在投產(chǎn)當日，來自各界的代表實地參觀了年產(chǎn)30萬噸水溶肥裝置，其規(guī)模之大，讓業(yè)界無不驚詫。據(jù)了解，當前盡管我國水溶肥生產(chǎn)企業(yè)眾多，但生產(chǎn)規(guī)模大多集中在年產(chǎn)幾千噸、幾萬噸水平，考察代表稱這套年產(chǎn)30萬噸水溶肥裝置為“巨無霸”。

“中以合作30萬噸水溶肥是中以兩國農(nóng)業(yè)合作的結(jié)晶，是中以農(nóng)業(yè)合作的一個重要支撐項目，它將以色列的高端技術(shù)與中國的巨大產(chǎn)能、巨大市場結(jié)合，生產(chǎn)世界級品質(zhì)的水溶肥，同時通過降低成本讓水溶肥走向廣袤大地。”復(fù)合肥料國家工程研究中心主任、金正大集團副總裁陳宏坤接受采訪時說。

中以合作30萬噸水溶肥項目是如何具備以色列基因的?這就要追溯到金正大集團與以色列的合作。金正大集團致力推動的中以農(nóng)業(yè)合作始于2012年，派出了強大陣容到以色列考察，尋求合作機會，2014年6月取得實質(zhì)性突破。金正大集團與以色列利夫納特集團在佩雷斯和平中心正式戰(zhàn)略合作簽約，這是金正大與以色列農(nóng)業(yè)技術(shù)合作的起點。此后，金正大集團率先扛起了中以農(nóng)業(yè)合作大旗，積極追蹤國際先進農(nóng)業(yè)技術(shù)，推動以色列領(lǐng)先農(nóng)業(yè)新技術(shù)的引進、吸收和應(yīng)用。

在本次簽約儀式上，金正大—利夫納特中國合資公司簽約成立，這是繼雙方建立以色列合資公司——金正大—利夫納特農(nóng)業(yè)科技研究中心后的第二家合資公司，標志著以色列先進技術(shù)落地中國的進程一步加速。

在技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新方面，金正大集團以首個合資公司為橋梁，密切關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)，整合國際化人才，并與以色列希伯來大學(xué)、Yissum技術(shù)公司、Arava研究中心開展水溶肥等新型肥料的研發(fā)及試驗合作，通過以色列先進技術(shù)的研究、吸收與二次開發(fā)，持續(xù)不斷地推進產(chǎn)品創(chuàng)新，加速推進產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化與市場化進程。

在項目投產(chǎn)儀式上，以色列駐華使館商務(wù)官奧莉·賽頓(Orly Setton)表示：“中國既是農(nóng)業(yè)大國，又是人口大國，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有廣闊的市場，而以色列依靠先進的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，在大片的沙漠上創(chuàng)造出不少農(nóng)業(yè)奇跡，中以兩國農(nóng)業(yè)有很強的互補性，這也正是中以創(chuàng)新、產(chǎn)生合力的所在。此次與金正大的合作，將成為中以在農(nóng)業(yè)方面合作的模板，這樣的合作經(jīng)驗可在全球進行推廣。”

水溶肥行業(yè)巨變 聯(lián)合發(fā)展成關(guān)鍵

為推進中國水肥一體化應(yīng)用進程，探討水肥一體化推廣方法，推動業(yè)內(nèi)合作，復(fù)合肥料國家工程研究中心、以中農(nóng)業(yè)交流合作中心和金正大集團于6月28日聯(lián)合召開了中以水肥一體化技術(shù)國際研討會。與會專家認為，我國水溶肥生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大，這為其走向平民化提供了可能，接下來實現(xiàn)多方大聯(lián)合，成為推廣水肥一體化的關(guān)鍵所在。

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心首席專家高祥照在研討會上說：“以前人們對水溶肥的印象可能是‘不錯、很貴、用不起’，隨著金正大水溶肥項目的相繼投產(chǎn)，業(yè)界對水溶肥的理解有重大轉(zhuǎn)變：由過去的小眾、試驗和貴族產(chǎn)品成為規(guī)?；漠a(chǎn)品，由高端走向平民，由經(jīng)濟作物走向大田作物。水溶肥大項目的接連投產(chǎn)，將影響我國有關(guān)水肥一體化相關(guān)政策，相關(guān)的政策正在進行調(diào)整。如果采用全新的視野和思路，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑是大力推廣水肥一體化?！?

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清表示，以往水溶肥作為一種新產(chǎn)品，價格泡沫很大，隨著金正大水溶肥項目相繼投產(chǎn)，我國水溶肥產(chǎn)能規(guī)模急劇擴大，無論從觀念上還是實際使用來看，中國水溶肥行業(yè)已經(jīng)開始重大變革，水溶肥平民化的夢想很快會實現(xiàn)。

從事肥料行業(yè)40多年的資深專家、挪威雅苒公司前首席技術(shù)官凱文·莫嵐說，“水溶肥市場發(fā)展的驅(qū)動力之一是缺水，預(yù)計到2030年，全球缺水國家將增加到52個。并且以后農(nóng)業(yè)用水還會向工業(yè)領(lǐng)域和城市轉(zhuǎn)移。當今，全球灌溉水利用率是38%，而采用滴灌技術(shù)的水利用率是85%，所以我們應(yīng)采用滴灌技術(shù)，施用水溶肥，除此別無選擇?！?

凱文·莫嵐表示，相比歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達國家，中國的水肥一體化技術(shù)遠遠落后，中國應(yīng)借鑒歐美的成功推廣技術(shù)，走政府、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合等多方聯(lián)動的模式。

金正大集團副總裁陳宏坤表示，“推廣水肥一體化技術(shù)是一項系統(tǒng)工程，必將催生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)集成變革。對于我國農(nóng)業(yè)的未來，大力推廣水肥一體化技術(shù)是一條重要途徑，金正大將本著‘大聯(lián)合、大發(fā)展’的原則，積極與水肥一體化相關(guān)政府主管部門、科研單位、企業(yè)、國內(nèi)外行業(yè)專家展開探討與合作，推動我國水肥一體化進程。”

“五個一工程” 未來五年棋局布好

隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的全面落實和“走出去”戰(zhàn)略的快速推進，更大范圍、更深層次、更高水平的國際農(nóng)業(yè)合作勢在必行。

金正大集團總裁助理翟際棟表示，中以農(nóng)業(yè)合作是金正大國際化戰(zhàn)略的重要部分，也是目前工作最扎實的部分。金正大集團堅持走“創(chuàng)新型、服務(wù)型、平臺型、國際化”道路，引進頂尖科技資源，開發(fā)符合中國市場的新型肥料產(chǎn)品和植物營養(yǎng)解決方案，用最優(yōu)質(zhì)資源更好地服務(wù)中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，讓以色列先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)在中國落地生根。

在本次簽約儀式上，金正大集團公布未來五年中以合作的發(fā)展規(guī)劃，宣布將與以中農(nóng)業(yè)交流合作中心、全國農(nóng)技中心推進深度合作，未來五年“高起點、高標準、高定位”實施“五個一工程”：即雙方將在全國建設(shè)10個中以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，100個農(nóng)業(yè)化肥服務(wù)中心、培訓(xùn)1000名農(nóng)藝師、建設(shè)10000處農(nóng)業(yè)試驗田、培養(yǎng)帶動100000名農(nóng)業(yè)示范戶，將以色列先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)沿“一帶一路”扎根中國農(nóng)業(yè)大地。同時，金正大還將積極推動資本、技術(shù)、產(chǎn)品等多層面的輸出，促進我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)搶占國際市場，提升國際市場競爭力。

據(jù)陳宏坤介紹，10個中以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園將分布在山東、新疆、內(nèi)蒙古等地;100個高標準的農(nóng)化服務(wù)中心將引進以色列資金、人才及服務(wù)模式，以貼身服務(wù)增強用戶黏性，助力技術(shù)轉(zhuǎn)化吸收。同時還將把中國1000名農(nóng)藝師送到以色列實地培訓(xùn)，請以色列專家到中國來系統(tǒng)培訓(xùn)100000名示范戶，通過培訓(xùn)轉(zhuǎn)變國人用水用肥的觀念與思想。同時金正大已經(jīng)啟動贈送10萬套滴灌設(shè)備行動，還計劃通過建立10000塊試驗田，展示以色列現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，輻射和帶動周邊農(nóng)業(yè)技術(shù)進步。

在這方面，金正大已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗。該公司自去年開始已經(jīng)先后開展了10余場上千人的水肥一體化論壇活動，先后4次組織了200多名種植大戶、農(nóng)業(yè)技術(shù)帶頭人等赴以色列交流培訓(xùn)，讓水肥一體化理念前所未有地深入人心，在中國形成了水肥一體化技術(shù)推廣的熱潮。

由于擁有這些基礎(chǔ)，金正大集團董事長萬連步對本輪中以農(nóng)業(yè)中長期合作的前景充滿信心。萬連步表示，“用全球的優(yōu)質(zhì)資源更好地服務(wù)中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過與以色列開展創(chuàng)新合作，以國際頂尖的新型肥料產(chǎn)品、滴灌設(shè)備與溫室技術(shù)，服務(wù)于中國的種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社等，通過中以農(nóng)業(yè)專家的技術(shù)交流與協(xié)同創(chuàng)新，開發(fā)符合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各類新型肥料產(chǎn)品及成套的植物營養(yǎng)解決方案，這是我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展與節(jié)本增效的有效途徑。未來，金正大還將繼續(xù)深度融合以色列技術(shù)，分別建設(shè)更大規(guī)模的固體、液體水溶肥生產(chǎn)線，打造超百萬噸水溶肥產(chǎn)能，讓中國的水肥一體化走入千家萬戶、大江南北?！?

這種融匯全球優(yōu)勢資源的創(chuàng)新思維，讓金正大站上了中國農(nóng)資行業(yè)的制高點，也意味著金正大技術(shù)全球化、服務(wù)國際化的戰(zhàn)略格局初步形成。

觀 點

肥企聯(lián)姻灌溉企業(yè)“1+1>2”

6月28日，金正大集團與以色列瑞沃樂斯灌溉公司、新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司、內(nèi)蒙古沐禾節(jié)水工程設(shè)備有限公司、上海華維節(jié)水灌溉有限公司等分別簽約合作，將立足各方資源、技術(shù)、服務(wù)綜合，共同致力于先進滴灌設(shè)備與水肥一體化的技術(shù)推廣。這是中國肥料生產(chǎn)企業(yè)首次跨界“聯(lián)姻”灌溉企業(yè)，是一次思路的創(chuàng)新，終于打破了農(nóng)業(yè)和水利的行業(yè)界限，讓各方聯(lián)合推動水肥一體化。這也引發(fā)了各方熱議。

施肥與灌溉結(jié)合是思路創(chuàng)新

以色列瑞沃樂斯公司中國區(qū)運營總監(jiān)朱云娣：

灌溉和施肥企業(yè)聯(lián)合起來，這是一種創(chuàng)新。雖然在國外，這兩者是一體的，但在中國，這次與金正大集團簽約合作，讓灌溉和施肥企業(yè)真正聯(lián)合起來，在中國開啟了一種新模式，將更有利于水肥一體化在中國的發(fā)展。

瑞沃樂斯公司在以色列及全球推動水肥一體化50多年，在中國也推廣了近20年。水肥一體化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的方向，但中國在推廣水肥一體化中有很多失敗的教訓(xùn)。這些教訓(xùn)多數(shù)來自于質(zhì)量差的灌溉產(chǎn)品和肥料，以及系統(tǒng)設(shè)計和操作不當。以前有不少用戶希望我們推薦水溶肥產(chǎn)品，但來自國外的水溶肥往往價格很高，超出一部分用戶的承受范圍。因此水肥一體化需要高質(zhì)量的可溶肥。金正大本土化生產(chǎn)水溶肥后，無疑將為用戶帶來實惠。瑞沃樂斯高質(zhì)量灌溉產(chǎn)品與金正大高品質(zhì)的水溶肥將推動中國水肥一體化進入更高水平。

種植戶會愛上水肥一體化

上海華維節(jié)水灌溉有限公司董事長兼總經(jīng)理呂名禮：

俗話說“根是作物的嘴，水是肥的腿”，但我國存在“肥歸肥，水歸水”的情況，這不僅降低了肥料利用率，提高了成本，而且還造成了面源污染。因此，這次上海華維與金正大戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)灌溉與肥料的融合，推行精準的水肥一體化，這是非常好的結(jié)合。

灌溉系統(tǒng)如果只是用來灌水的話，其功能只發(fā)揮了40%，而如果隨水施肥就能發(fā)揮它100%的功效。這些年，滴灌企業(yè)與肥料企業(yè)也進行了一定的合作，但有的普通復(fù)合肥溶解性較差，容易形成結(jié)晶，堵塞流道，造成因使用不當形成的負面效果。所以滴灌系統(tǒng)也非常希望尋求不造成堵塞、弱酸性和完全水溶性的肥料，這次與金正大這樣的大型肥料企業(yè)真正戰(zhàn)略合作，正好可以達到這種效果。雙方企業(yè)在彼此的客戶體系中推廣滴灌系統(tǒng)和高端水溶肥，這還是第一次，也是一種壯舉。

在上海嘉定區(qū)的草莓種植大戶那里，我們發(fā)現(xiàn)他們還在用溝灌施肥。當看到文丘里施肥器后，他們非常驚訝，說：“世界上還有這樣的系統(tǒng)能自動讓水肥流到作物根系，真是太神奇了!”由此可見，用戶的觀念和認知度還有待進一步提高，這也是我們可進一步開拓的市場空間。

上海華維在經(jīng)濟作物灌溉領(lǐng)域有較高的知名度，還擁有華維學(xué)院這樣的培訓(xùn)單位;金正大集團是水溶肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)，在農(nóng)化服務(wù)和培訓(xùn)方面有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們期望通過雙方的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)，讓市場更了解和接受水肥一體化，愛上這種革命性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。這樣的戰(zhàn)略合作，不僅會對兩家的業(yè)務(wù)形成支撐，而且將降低種植戶的灌溉施肥成本，加快我國水肥一體化進程。

30萬噸不是多了，而是不夠

內(nèi)蒙古沐禾節(jié)水工程設(shè)備有限公司總工程師柴付軍：

作為灌溉企業(yè)，與金正大這樣的肥料企業(yè)形成緊密型的合作關(guān)系，是前所未有的。從市場角度看，用戶的水肥使用成本會下降，隨著雙方的磨合與合作，肯定能實現(xiàn)多贏的局面。

這次雙方簽約合作，可以說是“互為經(jīng)銷商”。我們雙方都有經(jīng)銷商服務(wù)隊伍，如果能通過相應(yīng)的培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商和服務(wù)隊伍既了解灌溉知識，又了解水肥一體化知識，就能在服務(wù)時把兩者結(jié)合起來，可以讓對農(nóng)民的服務(wù)更到位、更便捷。我認為肥料銷售主要靠量，實現(xiàn)薄利多銷。肥料提升銷量主要靠信譽、靠海爾那樣的售后服務(wù)。在國家大力推動水肥一體化的背景下，肥料和灌溉企業(yè)結(jié)合不僅可以使灌溉和施肥成本降低，服務(wù)提升，而且可以讓農(nóng)民受益。

說老實話，如果推廣水肥一體化推廣開了，30萬噸水溶肥年產(chǎn)規(guī)模不是大了，而是遠遠不夠。中國灌溉面積大，而且每年灌溉面積還在增加。舉個簡單的例子，如果一畝地施肥50斤(一般來講施肥量是100斤)。新疆每年運行的灌溉面積有3000萬畝，全國運行的灌溉面積有7000萬畝，如果按照其中5000萬畝使用水肥一體化技術(shù)計算，年需求水溶肥量是125萬噸。再加上每年新增灌溉面積，金正大30萬噸水溶肥產(chǎn)能是遠遠不夠的。

新疆每年使用水溶肥240萬噸

新疆天業(yè)節(jié)水灌溉股份有限公司副總經(jīng)理邵茂序：

我國9億畝灌溉面積中約有4.8億畝耕地適合發(fā)展水肥一體化，但目前應(yīng)用比例僅3.2%。去年我國水肥一體化技術(shù)應(yīng)用面積達到206.7億平方米;到2015年底，水肥一體化技術(shù)推廣總面積將達到533.6億平方米以上。目前，新疆已成為我國在大田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用節(jié)水滴灌技術(shù)范圍最廣、面積最大、發(fā)展最快的地區(qū)之一，成為我國農(nóng)業(yè)節(jié)水滴灌的技術(shù)應(yīng)用的樣板。新疆滴灌專用水溶肥年使用量大約240萬噸左右，僅石河子墾區(qū)年使用量30萬噸以上，其中2011～2013年間每年的水溶肥使用量達到38萬噸。

滴灌水肥一體化在推廣中遇到的一些問題，包括資金不足使滴灌工程的功能和質(zhì)量降低，施肥設(shè)備功能不完善造成施肥不便，技術(shù)指導(dǎo)與相應(yīng)培訓(xùn)不到位，缺乏高端的全水溶肥料等。此次滴灌企業(yè)與水溶肥企業(yè)聯(lián)合，正好是順應(yīng)了實際需要，將進一步加快我國水肥一體化進程。

來源：中國化工報第5版 作者：危麗瓊 通訊員：張勇 宋偉  日期：2015年7月3日