春耕伊始，金正大高調(diào)推出套餐肥，這是為什么?相信這是很多人的第一反應(yīng)。在中國復(fù)合肥發(fā)展史上，金正大寫下過濃墨重彩的兩筆：10年前，它將緩控釋肥引進大田，開啟了中國農(nóng)業(yè)種肥同播的新時代;最近三五年，金正大發(fā)力硝基肥和水溶肥，徐徐打開中國的水肥一體化之門。今年，金正大又以領(lǐng)航者的姿態(tài)站上了行業(yè)高地，從3月份起，一場席卷山東、河南、安徽、河北、廣東、貴州等農(nóng)業(yè)重要省份的套餐肥大推廣活動啟幕。套餐肥對中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)民意味著什么?套餐肥給深陷競爭泥潭的農(nóng)資經(jīng)銷商帶來什么?套餐肥對于目前倡導(dǎo)的“減肥”行動意味著什么?對金正大而言，從推廣緩控釋肥到水肥一體化，再到今天的套餐肥，這中間究竟遵循了怎樣的發(fā)展邏輯?這些問題，我們和讀者一樣困惑，本報道將試圖揭開這些謎底。
　　山東臨沂、廣東英德、貴州甕安、河南滑縣……從3月9日起，金正大率先在四個農(nóng)業(yè)大省召開以“擁抱套餐時代”為主題的套餐肥全球發(fā)布活動，全新推出的八大套餐正式亮相，掀開了肥料行業(yè)向植物營養(yǎng)解決方案時代邁進的嶄新一頁。
套餐搶購潮
　　金正大套餐肥發(fā)布會取得了出人意料的轟動。
　　從3月9日臨沂到3月17日甕安，一周多的時間，旋風(fēng)般的三場發(fā)布會，引爆了種植大戶和經(jīng)銷商的熱情。在臨沂，20萬件套餐肥一卷而空;在英德，370名二級經(jīng)銷商短短2小時內(nèi)“掠走”近4萬件套餐，人均訂購數(shù)超百;在甕安，16萬件套餐肥盡被參會者收入囊中。
　　來自挪威、以色列和中國的農(nóng)業(yè)專家見證了農(nóng)資行業(yè)今春刮起的這股套餐風(fēng)。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清表示，對中國農(nóng)業(yè)而言，中國植物營養(yǎng)變革將來會首先從套餐肥開始。以中農(nóng)業(yè)交流中心柯凡博士說，套餐施肥對全球農(nóng)業(yè)是個好消息。
　　套餐肥是經(jīng)過科學(xué)選擇搭配，能滿足作物生長不同階段、不同方面營養(yǎng)需求的系列肥料組合。在行業(yè)內(nèi)，套餐施肥近些年逐漸受關(guān)注，但多數(shù)屬于區(qū)域性的流通企業(yè)在嘗試，覆蓋范圍小，影響力有限。恰如廣東省土肥總站副站長林翠蘭所言：像金正大如此大規(guī)模的套餐肥推廣，尚屬首次。
　　但事實上，產(chǎn)品套餐化在其他成熟的行業(yè)并不鮮見。據(jù)一項數(shù)據(jù)，中國移動有多達400種話費組合可供選擇，肯德基在華400多億的銷售額之中，75%來自于套餐消費。問題是，肥料套餐化的市場需求又在哪里?
市場召喚
　　金正大套餐肥之所以一經(jīng)面世便引發(fā)追捧，根源在于它站在了農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)資經(jīng)銷和肥料行業(yè)三大領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的交匯點。
　　農(nóng)業(yè)部在2008年曾經(jīng)有一個調(diào)查，當(dāng)時的復(fù)合肥料配方高達三萬多個，而且假冒充斥，農(nóng)民無從選擇。有一個典型案例顯示，一塊地一年居然用了五種肥料，十幾個化肥袋堆滿了地頭。“農(nóng)民其實最需要的是解決問題的辦法，而不是單個的產(chǎn)品，肥料配方的瘋狂時代已經(jīng)過去了，套餐肥是一個很好的方式，特別是現(xiàn)在大戶作為理性種植者的崛起，套餐施肥將迎來很大的需求。”陳清說。
　　金正大市場人員曾做過一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前農(nóng)資經(jīng)銷商正在經(jīng)受三大困擾：賒銷、產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭力下降。作為一家致力于新型肥料研發(fā)推廣的龍頭企業(yè)，他們還發(fā)現(xiàn)，雖然新型肥料契合了耕地“減肥”的大趨勢，但農(nóng)民整體普及率并不高，推廣難度很大，原因之一就是價格畸高。
　　金正大副總裁羅文勝說，套餐肥正是打開上述困境的鑰匙。此次金正大發(fā)布的八大套餐，整體售價較之單品銷售大幅下調(diào)30%，同時經(jīng)銷商借助系列化的組合，打破了同質(zhì)化窠臼，單品容易被替代，但以全程營養(yǎng)為目標(biāo)的套餐肥難以被取代，提高了渠道競爭力，為破解賒銷奠定基礎(chǔ)?！敖鹫笞鳛閺?fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品種數(shù)俱全，產(chǎn)品質(zhì)量放心，技術(shù)服務(wù)完善，套餐肥不僅有利于加速新型肥料普及，更重要的是它營養(yǎng)科學(xué)全面，價格合理實惠，從而保障農(nóng)民增產(chǎn)增收。”
亮劍底氣
　　套餐肥看上去不過是將多元化的產(chǎn)品打個包，但它的背后考量的是一個企業(yè)的綜合實力。林翠蘭解釋說，對生產(chǎn)企業(yè)來講，推廣套餐一是需要上規(guī)模、多元化的產(chǎn)品，以及保障產(chǎn)品質(zhì)量的先進技術(shù)和工藝;二是需要強大的技術(shù)團隊，摸清各個區(qū)域各種作物不同的營養(yǎng)規(guī)律;三是需要強有力的農(nóng)化服務(wù)團隊為推廣提供支撐。
　　“推廣套餐肥其實最能體現(xiàn)金正大優(yōu)勢所在。”據(jù)羅文勝介紹，金正大目前已經(jīng)完成了十大基地的產(chǎn)能布局，打造了涵蓋緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、生物菌肥、液體肥等在內(nèi)的全產(chǎn)品線，緩控釋肥全球產(chǎn)能第一，硝基肥和水溶肥無論是規(guī)模還是工藝都是行業(yè)領(lǐng)軍;在技術(shù)研發(fā)上，金正大“兩條腿”走路，整合國內(nèi)外專家資源，在國內(nèi)擁有兩大國家級的肥料工程研發(fā)中心，在國外與挪威、美國、以色列農(nóng)業(yè)機構(gòu)和科研院校達成合作，并聘請了包括雅冉前首席技術(shù)官在內(nèi)的多名專家作為企業(yè)技術(shù)顧問，融合全球尖端農(nóng)業(yè)技術(shù);在人才建設(shè)上，金正大旗下的研發(fā)中心擁有超過300名的技術(shù)人員，堪稱農(nóng)資行業(yè)之最。與此同時，金正大正在加緊打造一支萬人農(nóng)化服務(wù)大隊伍，試水農(nóng)資電商，通過線上線下結(jié)合，推動新型肥料和套餐肥加速落地。
使命在肩
　　去年的公報顯示，2014年金正大銷售額達到135.54億元，按照世俗的眼光看，已經(jīng)站在了復(fù)合肥行業(yè)前端的金正大，它的發(fā)展沖動究竟來自哪里?
　　羅文勝對此的回應(yīng)是：金正大的勇氣和決心更多的來自于企業(yè)的理想和情懷，這就是要為推進中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展做些事情，而不是單純出于市場競爭的需要。
　　回溯金正大成長歷程，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個邏輯，它發(fā)展的每一步都遵循著一條鮮明的主線：肥料減施、農(nóng)業(yè)增效。10年前，金正大第一個“揭竿而起”，將緩控釋推向大田，開辟了省工省力省時的種肥同播時代;最近三年，金正大高舉水肥一體化大旗，走出去引進來，摸索如何將節(jié)水節(jié)地節(jié)肥節(jié)工的水肥一體化技術(shù)扎根中國。
　　今天，套餐肥時代崛起，同樣是為了降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，給作物提供最精細化的營養(yǎng)，讓高效優(yōu)質(zhì)的新型肥料沖破農(nóng)技推廣的“最后一公里”，造福中國農(nóng)業(yè)?！敖鹫蟮哪繕?biāo)是要盡其所能改變中國農(nóng)業(yè)的落后狀態(tài)，讓中國農(nóng)民更輕松，讓中國農(nóng)民有希望!” 羅文勝表示。

來源：農(nóng)資導(dǎo)報  作者：吳俊生  日期：2015年3月25日