編者按　年末歲首,金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司(以下稱“金正大”)再亮新旗,提出成為“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”。成立于1998年的金正大,以志在高端、擔(dān)當(dāng)大任的理想,在波詭云譎的市場競爭中,運(yùn)籌帷幄、縱橫捭闔、創(chuàng)新發(fā)展,在短短17年的時(shí)間里成為我國肥料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在業(yè)界,金正大已經(jīng)成為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)桿企業(yè)。

已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的金正大,何以又一次舉起新的旗幟?新的目標(biāo)對金正大的發(fā)展有什么重要意義?對我國肥料業(yè)乃至現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)將帶來什么樣的變化?我們試從多個(gè)角度解讀。

再融資20.6億元  打造企業(yè)金身

在行業(yè)普遍不景氣的背景下,金正大逆勢而上,于2014年11月21日在A股再融資20.6億元,深耕高端新型肥料研發(fā)與生產(chǎn)這片沃土,打造全國性的農(nóng)化服務(wù)平臺。

該公司公告稱,增發(fā)募集的20.6億元資金,12.3億元將用于貴州年產(chǎn)60萬噸硝基復(fù)合肥及40萬噸水溶性肥產(chǎn)能的項(xiàng)目建設(shè),4.3億元用于建設(shè)遍布全國的農(nóng)化服務(wù)中心。金正大公司董事長萬連步介紹,貴州項(xiàng)目建成后將形成平均每年新增銷售收入50.39億元,新增利潤總額8億元左右,凈利潤6.78億元;農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目全部實(shí)施后,將在全國新建100家農(nóng)化服務(wù)中心,建成后平均每年新增銷售收入34.36億元,新增銷售利潤2.64億元和稅后凈利潤1.29億元。

此舉的意義遠(yuǎn)非上述幾個(gè)數(shù)字所能涵蓋。分析目前和未來我國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢,金正大此舉堪稱高瞻遠(yuǎn)矚的大手筆。

近年來國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)業(yè)人口比例降低和農(nóng)村勞動(dòng)力成本上升,而這種現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式必然帶來農(nóng)作物耕種方式的變化。近幾年“中央一號文件”都對農(nóng)業(yè)高度重視,推進(jìn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化成為新四化的重要?dú)v史任務(wù),要使傳統(tǒng)精耕細(xì)作與現(xiàn)代物質(zhì)技術(shù)裝備相輔相成,實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效與資源生態(tài)永續(xù)利用協(xié)調(diào)兼顧,新的技術(shù)如“種肥同播技術(shù)”、水肥一體化等必然將會得到推廣,市場將派生出對硝基復(fù)合肥、水溶性肥等新型復(fù)合肥的新需求,從而給國內(nèi)新型復(fù)合肥市場帶來巨大的需求空間。

農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心發(fā)展規(guī)劃指出,我國將大力發(fā)展節(jié)水高效農(nóng)業(yè),推廣硝基肥等新型肥料、水肥一體化新技術(shù)已成為確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的大戰(zhàn)略。而硝基復(fù)合肥的快速見效、殘留少、節(jié)水環(huán)保的特點(diǎn),對于解決土壤干旱、水資源缺乏、發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)具有非常重要的作用,是符合可持續(xù)發(fā)展、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)的新型產(chǎn)品。目前,國內(nèi)硝基復(fù)合肥總產(chǎn)能近1500萬噸,但距離市場需求量3000萬噸還有較大差距;我國水肥一體化應(yīng)用面積達(dá)3100萬畝,硝基肥作為重要的配套產(chǎn)品市場前景廣闊。

在這樣的大背景下作出的戰(zhàn)略決策,令業(yè)內(nèi)拍手稱贊。萬連步表示,“金正大水溶肥項(xiàng)目從源頭做起,融匯挪威、以色列等國際先進(jìn)技術(shù),并融合公司自主研發(fā)的多項(xiàng)核心技術(shù),在貴州甕安開發(fā)磷礦資源,將氮、磷、鉀等基礎(chǔ)原料加工成高純度、高溶性的硝酸鉀、磷酸二氫鉀等高水溶性原料,再添加作物需要的中、微量元素和增效因子,最后得到高效的水溶性肥料。原料自主,性價(jià)比高,這將開啟我國水溶肥‘平民化’時(shí)代?！?

為了讓新型環(huán)保肥料走進(jìn)千家萬戶,金正大一邊研發(fā)新型肥料、擴(kuò)大產(chǎn)能,一邊以服務(wù)為抓手布局全國市場。

此次募投項(xiàng)目之二是投資4.30億元用于農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目,具體內(nèi)容為:建設(shè)總部農(nóng)化服務(wù)中心及100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心,服務(wù)范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北6個(gè)區(qū)域的14個(gè)省份。

據(jù)了解,總部農(nóng)化服務(wù)中心將建設(shè)成農(nóng)化大數(shù)據(jù)及處理平臺、農(nóng)化服務(wù)信息化平臺、在線展示展銷(農(nóng)資商城)和推廣平臺以及在線交易及支付平臺,負(fù)責(zé)各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心數(shù)據(jù)的匯總、處理與分析,為測土配方施肥提供大數(shù)據(jù)及查詢支持,實(shí)現(xiàn)信息共享與整合,全面提升農(nóng)化服務(wù)水平和效率,并提供科學(xué)種植整體解決方案,實(shí)現(xiàn)在線交易與支付。

與此同時(shí),100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心將建設(shè)成為區(qū)域化管理平臺,以區(qū)域農(nóng)化中心為基礎(chǔ),整合公司專職農(nóng)化服務(wù)人員、區(qū)域一線農(nóng)化服務(wù)人員、專家隊(duì)伍、縣級農(nóng)技專家隊(duì)伍等資源,構(gòu)筑“四位一體”的農(nóng)化服務(wù)平臺。項(xiàng)目將成為集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、施肥指導(dǎo)、作物管理、農(nóng)技知識咨詢培訓(xùn)、示范推廣、信息服務(wù)為一體的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

復(fù)合肥料國家工程研究中心主任、金正大副總裁陳宏坤表示,隨著土地流轉(zhuǎn)的加快,種植專業(yè)戶將成為未來肥料消費(fèi)的主體,這些專業(yè)戶對專業(yè)、高效的服務(wù)有著更高的要求。金正大通過在全國主要經(jīng)濟(jì)作物市場率先布局農(nóng)化服務(wù)中心,有效拉近與渠道和種植專業(yè)戶的距離,通過渠道扁平化和專業(yè)農(nóng)化服務(wù)拉動(dòng)金正大產(chǎn)品銷量全面提升公司在經(jīng)濟(jì)作物市場的競爭力,進(jìn)一步拓寬經(jīng)營空間,提升企業(yè)效益,確保在化肥行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

通過建立一體化的農(nóng)化服務(wù)體系,針對不同的區(qū)域,投入不同程度的農(nóng)化服務(wù)資源,通過為農(nóng)戶提供包括測土配方施肥、種肥同播、水肥一體化、施肥指導(dǎo)、咨詢培訓(xùn)、田間管理、示范推廣、信息服務(wù)等在內(nèi)的“增產(chǎn)高效綜合農(nóng)化服務(wù)”,幫助經(jīng)銷商開拓業(yè)務(wù),調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性,增強(qiáng)經(jīng)銷商的黏性。

“貴州金正大硝基項(xiàng)目按照‘高起點(diǎn)規(guī)劃、高水平設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)’的原則,依托金正大集團(tuán)眾多國家級研發(fā)平臺,在消化吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上,進(jìn)行大量自主創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵生產(chǎn)工藝技術(shù)的突破,品質(zhì)與歐洲同類產(chǎn)品相當(dāng)?！睂鹫蟠蛟斓男庐a(chǎn)品,萬連步充滿信心。

發(fā)揮自身優(yōu)勢  引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級

2014年12月9日,金正大在北京隆重舉行“2015金正大戰(zhàn)略合作伙伴年度峰會”。會上,金正大向來自全國各地的2700余名銷售商宣布,金正大將高舉行業(yè)領(lǐng)軍大旗,打造“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”。

這樣的底氣來自金正大十多年來創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

規(guī)模和實(shí)力優(yōu)勢。經(jīng)由17年的創(chuàng)新發(fā)展,金正大擁有了令業(yè)內(nèi)欽羨的實(shí)力。產(chǎn)品產(chǎn)銷量連續(xù)五年居行業(yè)第一位,成為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地,在山東、貴州、云南、河南、遼寧、安徽、廣東7省建設(shè)了十大生產(chǎn)基地,年生產(chǎn)能力達(dá)到600萬噸;在以色列、挪威、香港等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),成為一家融合國際高端智慧和研發(fā)能力的國際企業(yè)集團(tuán)。

技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢?！俺Ｒ?guī)”的研發(fā)投入,保持技術(shù)研發(fā)的前瞻性和領(lǐng)先性;在美國、以色列建立了兩大國際研發(fā)機(jī)構(gòu),引進(jìn)了一大批國際知名專家,打造了一支年齡與知識結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)與創(chuàng)新隊(duì)伍;與國內(nèi)外50余家大學(xué)和科研院所建立了全方位的產(chǎn)學(xué)研合作;擁有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心、復(fù)合肥料國家工程研究中心、土壤肥料資源高效利用國家工程實(shí)驗(yàn)室、農(nóng)業(yè)部植物營養(yǎng)與新型肥料創(chuàng)制重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、博士后科研工作站、山東省中美緩控釋肥合作研究中心等高層次的研發(fā)平臺。

這些技術(shù)優(yōu)勢有力地提升了金正大的創(chuàng)新能力。短短17年,已獲得發(fā)明專利177項(xiàng),承擔(dān)30余項(xiàng)省部級科研項(xiàng)目,達(dá)到國際先或領(lǐng)先進(jìn)技術(shù)水平,獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng),山東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng),起草、制定8項(xiàng)行業(yè)、國家和國際標(biāo)準(zhǔn)。

服務(wù)和渠道優(yōu)勢。建立了上千名技術(shù)推廣服務(wù)隊(duì)伍,通過技術(shù)培訓(xùn)、施肥指導(dǎo)等農(nóng)化服務(wù),創(chuàng)造市場需求;借助政府、科研單位推廣平臺,開展測土、配肥指導(dǎo),針對不同土壤不同作物提供系統(tǒng)的施肥方案,推動(dòng)金正大新型肥料的示范和推廣;每年投入上萬臺種肥同播機(jī),成立500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì),開展緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù),形成了遍布全國20個(gè)省數(shù)百個(gè)縣的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍。

資本運(yùn)作優(yōu)勢。經(jīng)過持續(xù)的創(chuàng)新發(fā)展,金正大實(shí)現(xiàn)了快速持續(xù)健康發(fā)展,2011—2013年,公司利潤持續(xù)增長,分別達(dá)到5.39億元、6.16億元、8.05億元,為公司的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。持續(xù)健康的發(fā)展使金正大獲得了資本市場和眾多外資的青睞。2010年上市募集資金15億元,2014年定向增發(fā)股票再融資20.6億元,得到了資本市場的高度認(rèn)可。

擁有這些優(yōu)勢,金正大以強(qiáng)烈的時(shí)代責(zé)任感把引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級扛在自己的肩上。

“隨著我國城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的不斷加快,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營主體、組織模式、種植規(guī)模和種植方式等正在悄然發(fā)生深刻變化。這一切都表明,我國農(nóng)業(yè)大變革的時(shí)代已經(jīng)來臨。金正大將充分利用自己十多年來形成的技術(shù)先導(dǎo)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、服務(wù)引領(lǐng)的發(fā)展機(jī)制,引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)在新環(huán)境下的轉(zhuǎn)型升級?！比f連步對金正大擔(dān)綱行業(yè)轉(zhuǎn)升級型的重任充滿期望。

吹響整合號角  助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

正當(dāng)許多企業(yè)為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)滑坡艱難度日之時(shí),金正大卻完成了一次華麗轉(zhuǎn)身,不僅研發(fā)生產(chǎn)了適應(yīng)市場需求的新型肥料,而且將自己的產(chǎn)業(yè)觸角延伸到更為廣闊的空間,引領(lǐng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展,成為世界領(lǐng)先的大農(nóng)資企業(yè)。

金正大人這樣描述公司新的發(fā)展愿景:

近期戰(zhàn)略目標(biāo),成為世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家。開發(fā)適合不同地區(qū)、不同作物的新型肥料產(chǎn)品;公司的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)的內(nèi)涵將由單純的肥料向更為廣闊的植物營養(yǎng)領(lǐng)域拓展。

中長期戰(zhàn)略目標(biāo),成為世界領(lǐng)先的種植業(yè)解決方案提供商。通過聯(lián)合、協(xié)作等方式,適度進(jìn)入農(nóng)藥、種子(種苗)、農(nóng)機(jī)設(shè)施設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域,為種植戶提供更為集成、經(jīng)濟(jì)、高效、便捷的種植業(yè)整體解決方案,進(jìn)入行業(yè)世界前十強(qiáng)。

為了實(shí)現(xiàn)這一夢想,金正大正在緊鑼密鼓地搭建新的發(fā)展平臺。

加快技術(shù)創(chuàng)新,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。緊緊依托兩大國家工程研究中心,以及美國、以色列兩個(gè)國外研發(fā)機(jī)構(gòu)的建設(shè),打造一支國際一流的研發(fā)隊(duì)伍;加大與以色列利夫納特集團(tuán)、以色列耐特菲姆公司,挪威生命科學(xué)大學(xué)、挪威阿坤納斯公司等國外機(jī)構(gòu)合作的力度,通過開展集成創(chuàng)新,整合全球最好的專家和技術(shù)資源;鞏固緩控釋肥、硝基肥、水溶肥的行業(yè)龍頭地位,并積極開發(fā)新型肥料品種,使其技術(shù)水平達(dá)到世界領(lǐng)先水平,規(guī)模成為全國乃至全球最大。

創(chuàng)新商業(yè)模式,由農(nóng)資生產(chǎn)商向服務(wù)商、平臺運(yùn)營商轉(zhuǎn)變。通過多元布局,打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。通過與核心經(jīng)銷商合作成立農(nóng)化服務(wù)中心,建立“利益共同體”,探索合作新模式,以肥料為核心,向農(nóng)戶提供一系列的種植服務(wù)。對客戶需要的深刻理解和對服務(wù)的高強(qiáng)度投入,不僅大大提高了品牌忠誠度和客戶粘性,而且還創(chuàng)造出了更多的市場需求。

制定國際化發(fā)展戰(zhàn)略,整合世界資源,參與全球競爭。通過建設(shè)一流研發(fā)平臺,整合全球頂尖科技,開發(fā)世界領(lǐng)先水平的新產(chǎn)品、新工藝和種植業(yè)解決方案,實(shí)現(xiàn)技術(shù)、人才、資本和市場的國際化,將金正大打造成有影響力的國際化企業(yè)集團(tuán)。目前,金正大正在以肥料為主,將服務(wù)范圍向大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)資的方向轉(zhuǎn)變。去年9月,與國內(nèi)知名農(nóng)藥生產(chǎn)商諾普信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺,在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作。2014年12月,金正大與佳沃集團(tuán)就肥料供應(yīng)、使用及技術(shù)支持等方面簽署了《合作框架協(xié)議》,與佳沃集團(tuán)的合作是金正大首次以“化肥+服務(wù)”模式與知名農(nóng)業(yè)集團(tuán)公司開展合作,表明金正大的產(chǎn)品質(zhì)量、品種豐富度、服務(wù)水平得到充分認(rèn)可。據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,金正大目前正在積極探索與灌溉設(shè)備企業(yè)、種子企業(yè)等其他農(nóng)資生產(chǎn)商探索新的合作模式。未來,灌溉設(shè)備生產(chǎn)商有望與金正大合作開展水肥一體化服務(wù),在為農(nóng)業(yè)提供更高效服務(wù)的同時(shí),創(chuàng)造更高的產(chǎn)品附加值。

“多年來,金正大一直在持續(xù)不斷地關(guān)注、跟蹤、研究全球農(nóng)業(yè)的新技術(shù),不斷將先進(jìn)的肥料、灌溉和耕作技術(shù)引入中國。未來,金正大將成為這樣一家國際化平臺型企業(yè):以先進(jìn)技術(shù)為先導(dǎo),基于內(nèi)外部機(jī)制的變革搭建開放式、國際化的資源整合與應(yīng)用平臺,讓種植戶需求和全球一流的種植業(yè)資源在金正大平臺上實(shí)現(xiàn)交互式對接,提供優(yōu)質(zhì)的植物營養(yǎng)產(chǎn)品和種植業(yè)解決方案,形成一個(gè)參與主體互為依托、共生共贏的商業(yè)生態(tài)?！比f連步如是說,對未來,他充滿期待更信心百倍。

來源：大眾日報(bào)6版  作者：李文明　史佩升　張勇  日期：2015年1月22日