“對(duì)自己有必勝信心，與團(tuán)隊(duì)勠力同心，與客戶共創(chuàng)共贏，這就是我在市場(chǎng)中取得業(yè)績(jī)突破的三點(diǎn)訣竅。”安徽公司淮宿大區(qū)的尹成賀如是說(shuō)。尹成賀于2014年8月進(jìn)入金正大集團(tuán)，8年來(lái)一直奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，憑著對(duì)農(nóng)資事業(yè)的一腔摯愛(ài)，在市場(chǎng)推廣中不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，不斷突破自我，本著與客戶共贏的理念，連續(xù)多年超額完成銷售目標(biāo)，與客戶共同奏響了一曲和諧的樂(lè)章。

必勝信心 實(shí)干闖出“新天地”

學(xué)習(xí)，持續(xù)學(xué)習(xí)，尹成賀認(rèn)為這是農(nóng)資業(yè)務(wù)員必備的三項(xiàng)素養(yǎng)之一。尹成賀始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作技能，作為第一項(xiàng)重要工作。從進(jìn)入公司，尹成賀在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，不斷更新和提升自身綜合素質(zhì)。在公司推廣新產(chǎn)品之前，尹成賀都會(huì)認(rèn)真了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)，產(chǎn)品在示范推廣中的成果，詳實(shí)新品政策，結(jié)合手中現(xiàn)有的資源，與團(tuán)隊(duì)一起把資源配置最優(yōu)化。同時(shí)深入市場(chǎng)了解競(jìng)品情況，在和客戶溝通時(shí)突出金正大公司的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以確保為客戶提供真實(shí)準(zhǔn)確的信息，贏得客戶的信賴。

行動(dòng)，尹成賀認(rèn)為這是農(nóng)資業(yè)務(wù)員必備三項(xiàng)素養(yǎng)中的核心。干一行、就應(yīng)該愛(ài)一行，市場(chǎng)上行動(dòng)才是一切的關(guān)鍵。為了充分掌握市場(chǎng)情況，農(nóng)村的田間地頭，村里的街頭巷尾是他常年工作的地點(diǎn)，推廣示范田里他是?？?，而與客戶促膝談心，虛心聽(tīng)取他們對(duì)銷售工作的意見(jiàn)，解決客戶遇到的問(wèn)題更是他的重中之重。憑借著這股實(shí)干勁，尹成賀取得了客戶的信任，贏得了市場(chǎng)。

光有行動(dòng)不行，尹成賀認(rèn)為還應(yīng)該有持續(xù)的熱情，這也是農(nóng)資業(yè)務(wù)員必備的素養(yǎng)。對(duì)家人的責(zé)任，對(duì)工作的熱情，對(duì)工作的熱愛(ài)，對(duì)自我突破的向往，這一切都匯聚成尹成賀對(duì)業(yè)績(jī)追求必勝的動(dòng)力。

團(tuán)隊(duì)齊心 努力共創(chuàng)“新業(yè)績(jī)”

作為區(qū)域負(fù)責(zé)人，尹成賀深刻認(rèn)識(shí)到只有把團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，勠力同心才能開(kāi)創(chuàng)持續(xù)良好的業(yè)績(jī)。為了帶好團(tuán)隊(duì)，他一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，全面提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素質(zhì)、銷售技能、技巧；另一方面他與團(tuán)隊(duì)共命運(yùn)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的智慧、團(tuán)隊(duì)的力量，共同去奮斗；同時(shí)提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量，在工作中提高團(tuán)隊(duì)成員大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，他經(jīng)常和同事們交流，不“糊弄”客戶，“客戶利益無(wú)小事”，要多聯(lián)系客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系。

2023年公司“聚力3+1”目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為難度太大想要放棄月度目標(biāo)，尹成賀與團(tuán)隊(duì)成員一次次溝通，以身作責(zé)帶著團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)，逐個(gè)拜訪客戶，與客戶溝通，解答他們的困惑，針對(duì)各項(xiàng)問(wèn)題困難，逐步分析跟進(jìn)、攻關(guān)，作樣板市場(chǎng)，重建團(tuán)隊(duì)與客戶信心，最終取得了良好業(yè)績(jī)，順利完成月度目標(biāo)，贏得了團(tuán)隊(duì)的依賴，客戶的尊重。

客戶共贏 蹚出市場(chǎng)“新機(jī)遇”

面對(duì)客戶，尹成賀認(rèn)為只有深刻洞察客戶的需求，不斷賦能服務(wù)客戶，與客戶互利共贏，助力客戶取得成功，才能真正贏得客戶的心，才能真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)良性持續(xù)增長(zhǎng)。

尹成賀負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域種植作物90%以上為大田作物，推廣高端A類產(chǎn)品的難度可想而知。面對(duì)困難他沒(méi)有退縮，而是積極與團(tuán)隊(duì)溝通，與客戶分析市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品實(shí)際，從“功能包”產(chǎn)品方案突破，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。同時(shí)為了堅(jiān)定客戶信心，在區(qū)域內(nèi)打造2個(gè)樣本市場(chǎng)。在打造樣板市場(chǎng)中，他動(dòng)員團(tuán)隊(duì)成員與客戶同甘共苦，一起走訪市場(chǎng)，幫助客戶分銷、推廣，開(kāi)發(fā)新客戶。尹成賀的努力很快取得了突破，2個(gè)樣板市場(chǎng)快速建立起來(lái)，隨后尹成賀在2個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行樣板市場(chǎng)復(fù)制、推廣，后期又連續(xù)打造了淮北、靈璧、泗縣一、泗縣二4個(gè)樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)的打造，率先達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

尹成賀憑著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，滿腔熱忱地投入到工作中，奔走在客戶之間，為推動(dòng)市場(chǎng)銷售，求得與客戶收益的最大化，他既是新產(chǎn)品的推銷員、農(nóng)化知識(shí)的輔導(dǎo)員，又是與客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務(wù)員，真情服務(wù)于每一個(gè)客戶，與客戶共同成長(zhǎng)。在新的起點(diǎn)上，尹成賀時(shí)刻提醒自己，只有不斷自我突破，保持持續(xù)的高質(zhì)量的客戶服務(wù)，才能贏得長(zhǎng)久的客戶滿意度和忠誠(chéng)度，才能最終達(dá)到客戶和公司的雙贏，為助力集團(tuán)“營(yíng)銷突破”貢獻(xiàn)一份力量。